每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京

天弘基金余額寶的推出，使得基金行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的親密度劇增。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，余額寶的推出，給基金公司在金融互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上開(kāi)了一個(gè)好頭。

余額寶是天弘基金和支付寶共同打造的一個(gè)產(chǎn)品，成功之處便是搶占客戶群以及通道的精準(zhǔn)性，“即河對(duì)岸的人很多，且有通向河對(duì)岸的橋梁。”有業(yè)內(nèi)人士如此比喻道。

作為僅次于支付寶的支付平臺(tái)，騰訊旗下的微信、財(cái)付通也成了基金公司進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)、搶占客戶的重要對(duì)象。

余額寶模式可復(fù)制/

余額寶推出之后，基金公司和第三方的合作又有新進(jìn)展，天天基金網(wǎng)推出了針對(duì)貨基的“活期寶”，活期寶綁定14家銀行卡，支持多個(gè)貨幣基金充值，現(xiàn)已涉及南方現(xiàn)金增利貨幣及華安現(xiàn)金富利貨幣等基金。

實(shí)際上，類(lèi)似余額寶的合作模式，早前就已經(jīng)出現(xiàn)。去年3月份，獨(dú)立第三方匯付天下推出基于旗下天天盈理財(cái)支付平臺(tái)的“超級(jí)現(xiàn)金寶”，可申購(gòu)天天盈所支持的46家基金公司直銷(xiāo)產(chǎn)品，申購(gòu)轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)T+0。

但是這一模式在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有引起多大的關(guān)注。有位電商人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者舉了一個(gè)例子，這就好比是出海打魚(yú)，海里的魚(yú)是很多的，但是盲目地撒了一網(wǎng)下去并沒(méi)有撈到很多的魚(yú)；支付寶是用雷達(dá)探測(cè)過(guò)了，知道某個(gè)地方有很大的魚(yú)群，這一網(wǎng)下去便能撈到很多的魚(yú)，“在尋找客戶的時(shí)候，得具有針對(duì)性”；其次，雖然開(kāi)發(fā)出了T+0，有了橋梁，但是橋梁對(duì)面的人并不多，也就是說(shuō)客戶群不多，意義也不是很大。

7月5日，金證股份發(fā)布公告稱，金證公司正在與天弘基金討論二期系統(tǒng)擴(kuò)容升級(jí)改造的相關(guān)合作，以適應(yīng)遠(yuǎn)期互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)需求。

“目前該項(xiàng)目首期上線工作已全部完成，公司與天弘基金正在進(jìn)行二期系統(tǒng)擴(kuò)容和升級(jí)改造項(xiàng)目，預(yù)計(jì)項(xiàng)目總合同金額在300萬(wàn)~500萬(wàn)元之間。”

目前，余額寶客戶數(shù)量在增加、單個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量在增加，從原來(lái)的幾百元已經(jīng)上升至兩千元，“到三季度末是否成為規(guī)模最大的貨幣基金也未可知，互聯(lián)網(wǎng)是不可想象的。”相關(guān)人士感嘆，天弘在行業(yè)內(nèi)開(kāi)了一個(gè)很好的頭，客戶以及產(chǎn)品的針對(duì)性很強(qiáng)，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成上百萬(wàn)客戶的吸納，幾十億元的規(guī)模。

事實(shí)上，整個(gè)6月份外圍市場(chǎng)環(huán)境非常不好，貨幣基金規(guī)模萎縮了一半，將近3000億元的規(guī)模萎縮掉了，這種情況下，余額寶的客戶不降反增。伴隨規(guī)?？焖贁U(kuò)張，天弘和支付寶面臨的壓力也不小，“300億~500億元可能會(huì)是一個(gè)臨界點(diǎn)，如果規(guī)模速度上升太快，支付寶應(yīng)該會(huì)有考量，證監(jiān)會(huì)也會(huì)考慮解決方案。”某基金公司人士稱，以現(xiàn)在的規(guī)模增速，規(guī)模若真的達(dá)到千億級(jí)，余額寶不是一兩家基金公司就能玩轉(zhuǎn)的。

“淘寶擁有巨大的客戶量，又有統(tǒng)一的支付通道，基金公司與之合作，不但能看到河對(duì)岸的大量客戶，還能找過(guò)河的橋梁，這也是余額寶成功的原因。”上述人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

未來(lái)肯定還會(huì)有其他基金陸續(xù)被納入余額寶，北京某大型基金公司相關(guān)人士告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“未來(lái)我們也會(huì)和他們合作，面對(duì)如此大的客戶群，相信基金公司也都是愿意合作的。余額寶的模式是可復(fù)制的，微支付在模式上是類(lèi)似于余額寶的，微信的支付通道是通過(guò)騰訊旗下的財(cái)付通完成的，在界面上直接內(nèi)嵌進(jìn)去，進(jìn)行基金產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，這跟淘寶上的支付需通過(guò)支付寶來(lái)完成是一個(gè)道理。”

基金公司搶灘微信、財(cái)付通/

“模式既然出來(lái)了，相信馬上就會(huì)有一個(gè)爆炸式發(fā)展階段。”某業(yè)內(nèi)人士稱。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，當(dāng)前有不少基金公司已經(jīng)在跟騰訊旗下財(cái)付通商談。財(cái)付通作為第三方支付平臺(tái)，在去年比支付寶更早拿到了第三方支付牌照，但財(cái)付通在業(yè)務(wù)的發(fā)展上更為謹(jǐn)慎小心。

“其實(shí)去年，我們就有和騰訊接觸，但是他們當(dāng)時(shí)并沒(méi)想突破傳統(tǒng)的監(jiān)管框架，最早還是想做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在看來(lái)，支付寶把他們的胃口吊起來(lái)了。”上海某基金公司電商人士說(shuō)道，同為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊與阿里巴巴有著很大的相同點(diǎn)，“類(lèi)似的模式是可復(fù)制的，既然支付寶走出了第一條路，說(shuō)明管理層整體態(tài)度是支持的，只要條件符合都可以做。”

“支付通道當(dāng)中，能把這種碎片化的支付整合起來(lái)的，恐怕也就這兩個(gè)平臺(tái)了。”上述電商人士稱。

上周舉行的騰訊合作伙伴大會(huì)上，華夏基金作為唯一受邀基金基金公司參與了該論壇，“微支付”成了近期一個(gè)熱門(mén)話題。

“這個(gè)論壇是探討性的，實(shí)實(shí)在在的東西還沒(méi)出來(lái)，但是意義在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”相關(guān)人士稱，目前的合作主要還是通過(guò)微信公眾賬號(hào)實(shí)現(xiàn)。

如此一來(lái)，華夏基金作為微信的親密合作伙伴，若推出新功能，將會(huì)成為首個(gè)體驗(yàn)新功能的基金公司，搶灘新領(lǐng)域。

微信產(chǎn)品部助理總經(jīng)理曾鳴稱，新版微信公眾賬號(hào)將分為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，而即將推出的微信5.0版本中也將確認(rèn)增加微信支付的功能。

華夏基金相關(guān)人士稱，在微信5.0的時(shí)候會(huì)推出相關(guān)產(chǎn)品，公司在安卓和APP都有自己的終端，未來(lái)可以將端口嵌入到微信里面，目前微信已經(jīng)支持這些功能了。

華夏電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)挖掘、線上線下數(shù)據(jù)的整合來(lái)分析出客戶特性之后，進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)是他們的目標(biāo)。

據(jù)記者了解，目前有華夏、南方、興業(yè)全球推出了菜單式微信，“微信用戶自己主動(dòng)來(lái)查，如果做了一筆基金交易，用微信發(fā)送，微信是零成本，以前是短信，成本明顯降低了。”一位接近華夏基金的人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，從微信版本上線整整2個(gè)月的時(shí)間發(fā)布了差不多5個(gè)版本，基本上是8個(gè)工作日一個(gè)版本，這個(gè)開(kāi)發(fā)速度也是比較快的，平均是以周為單位控制發(fā)布節(jié)奏。

在華夏基金菜單式的微信理財(cái)服務(wù)中，基于剛性的需求，已經(jīng)率先完成三項(xiàng)功能：第一是基本的查詢功能，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格、交易的賬戶余額情況，交易的一些明細(xì)以及收益情況；其次，提供在途交易情況的提醒，以及最終確認(rèn)交易結(jié)果的通知，讓用戶清晰地知道該如何規(guī)劃自己的理財(cái)活動(dòng)；除此之外，在公眾賬號(hào)中會(huì)提供一些社交互動(dòng)的功能，通過(guò)這個(gè)功能來(lái)提高活躍度，例如用戶的理財(cái)收益情況，跟所有的基民比情況如何，做成PK互動(dòng)的小環(huán)結(jié)，使得整個(gè)公眾賬號(hào)活躍起來(lái)。

關(guān)于下一步的進(jìn)展，華夏基金上述負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)會(huì)把交易買(mǎi)賣(mài)功能嵌入微信，如果后續(xù)微信提供連續(xù)語(yǔ)音服務(wù)的話，公司會(huì)把人工引進(jìn)來(lái)，這樣能真正地比較友好地給客戶提供服務(wù)，并且提高服務(wù)的效率。

另?yè)?jù)記者了解，博時(shí)基金在近期也將推出菜單式的微信服務(wù)。

對(duì)于微支付，也有人士表達(dá)了質(zhì)疑，“微信擁有龐大的客戶群是毫無(wú)疑問(wèn)的，但跟支付需求之間能否建立起必然的關(guān)系，是否3億微信客戶必須通過(guò)微信進(jìn)行支付呢？我還沒(méi)看清楚。淘寶上的客戶每個(gè)人都會(huì)擁有一個(gè)支付賬戶，這使得交易和支付寶之間形成了一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，但微信和支付行為之間還沒(méi)有形成它的邏輯圈。”上述人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

不少基金公司人士表示，微信現(xiàn)在還不能給基金公司帶來(lái)收益，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同就是不要先談?dòng)Ｊ剑窍确e累客戶數(shù)量，“先是凝聚人的力量，這是互聯(lián)網(wǎng)的精神”，現(xiàn)在發(fā)展的重點(diǎn)還是在T+0上，且這部分業(yè)務(wù)剛推出也沒(méi)多久。

截至目前，已經(jīng)有十多家公司推出了貨幣T+0，在贖回上更加方便快捷，例如華夏的活期通、嘉實(shí)的貨幣及時(shí)付、華安貨幣通、國(guó)泰的超級(jí)錢(qián)包、易方達(dá)貨幣天天理財(cái)、南方現(xiàn)金寶等，其中，截至上半年末，華夏的這只T+0基金規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了400億元以上，排名第二的南方T+0貨幣基金則已經(jīng)達(dá)到260億元以上。

這些T+0基金各具特色，在操作平臺(tái)的選擇上，不少基金公司還增加了移動(dòng)客戶端的應(yīng)用，其中工銀瑞信現(xiàn)金寶在實(shí)現(xiàn)了官網(wǎng)直銷(xiāo)、移動(dòng)客戶端之外，還增加了WAP官網(wǎng)平臺(tái)。

在支付功能上，T+0貨基也有所拓展，有基金公司的T+0貨幣基金已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多種功能。如華夏活期通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信用卡還款、房貸、車(chē)貸、免費(fèi)跨行轉(zhuǎn)賬；匯添富現(xiàn)金寶可用于信用卡還款、手機(jī)快速充值；華安貨幣通則實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物和機(jī)票預(yù)訂、天弘增利寶則可用于在淘寶購(gòu)物。