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五糧液1618價(jià)格倒掛百元 有經(jīng)銷(xiāo)商押寶中低端

2013-02-04 01:12:44

面對(duì)不斷走低的零售價(jià)格,以及可能要提高的出廠價(jià)格,部分五糧液經(jīng)銷(xiāo)商正在尋找自救的途徑。

每經(jīng)編輯|每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

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每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

面對(duì)不斷走低的零售價(jià)格,以及可能要提高的出廠價(jià)格,部分五糧液經(jīng)銷(xiāo)商正在尋找自救的途徑。

昨日(2月3日),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從酒類(lèi)連鎖超市1919了解到,目前五糧液1618的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)跌至799元/瓶,而根據(jù)此前傳出的五糧液2012年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的提價(jià)策略,五糧液1618的出廠價(jià)格將在今年2月1日提到近900元/瓶。

對(duì)此,五糧液方面表示,“公司目前商品價(jià)格體系穩(wěn)定。在節(jié)假日期間,個(gè)別門(mén)店為了吸引消費(fèi)者會(huì)采取促銷(xiāo)手段。”

有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,由于五糧液1618等產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不斷縮窄,春節(jié)后將會(huì)調(diào)整自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),將更多的精力放在中低端白酒上面。

提價(jià)策略顯得蒼白無(wú)力/

春節(jié)前夕一向是煙酒消費(fèi)的黃金時(shí)期,中高端白酒的價(jià)格常會(huì)出現(xiàn)一定程度的上漲,甚至還可能出現(xiàn)斷貨的情況。

而2013年,春節(jié)似乎并沒(méi)有給白酒市場(chǎng)帶來(lái)好運(yùn)。記者發(fā)現(xiàn),白酒市場(chǎng)上的降價(jià)和優(yōu)惠消息不絕于耳,一些酒品的價(jià)格低得有些慘烈,高端白酒可能出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況進(jìn)一步凸顯目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的低迷。

“現(xiàn)在我們這里52度五糧液1618的價(jià)格賣(mài)到799元一瓶,這個(gè)價(jià)格確實(shí)要比傳聞中漲價(jià)后900元的出廠價(jià)格還要便宜100元。不過(guò)這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是1618的價(jià)格底線了,而促銷(xiāo)的時(shí)間也不會(huì)持續(xù)太久,春節(jié)之后我們旗下的店面會(huì)相應(yīng)將價(jià)格進(jìn)行上調(diào)。”1919酒類(lèi)連鎖超市董事長(zhǎng)楊陵江在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露。

有些終端銷(xiāo)售上雖然沒(méi)有在價(jià)格上體現(xiàn)出優(yōu)惠,不過(guò)卻以通過(guò)贈(zèng)送酒品施行變相的優(yōu)惠形式消化庫(kù)存。記者在成都市另一家酒類(lèi)連鎖超市發(fā)現(xiàn),購(gòu)買(mǎi)標(biāo)價(jià)1399元一瓶的52度五糧液1618,將贈(zèng)送價(jià)格為558元的五糧液國(guó)賓酒。

在白酒行業(yè)專(zhuān)家鐵犁看來(lái),目前52度五糧液1618會(huì)出現(xiàn)799元的價(jià)格,也是因?yàn)橄饲暗膸?kù)存。

面對(duì)價(jià)格的不斷走低,此前傳出的五糧液主要酒品的提價(jià)策略卻顯得蒼白無(wú)力。

有消息稱(chēng),2012年12月的五糧液2012年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,五糧液公司方面將提高部分酒品的出廠價(jià)格——2013年1月起,52度五糧液1618出廠價(jià)格從689元/瓶上調(diào)到900元/瓶;39度五糧液1618出廠價(jià)格上調(diào)到800元/瓶;2013年2月1日起,主力品種水晶瓶五糧液出廠價(jià)格上調(diào)10%,下半年擇機(jī)再上調(diào)10%。近日《成都商報(bào)》報(bào)道稱(chēng),已從多個(gè)渠道印證了這一提價(jià)方案。

不過(guò)公司方面對(duì)于上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格一事的態(tài)度一直顯得十分曖昧,在近日五糧液投資互動(dòng)平臺(tái)上,公司方面對(duì)于出廠價(jià)格的調(diào)整同樣給出了模糊的答案,“公司近期有對(duì)部分產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行了調(diào)整。”除此之外公司方面再?zèng)]有更多的回復(fù)和解釋。

預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量增速下降/

面臨零售價(jià)格的不斷走低和可能要提高的出廠價(jià)格,作為中間環(huán)節(jié),五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)再被擠壓。一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始調(diào)整自己的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),將中低端產(chǎn)品放到更重要的位置。

作為五糧液的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,老周最近的日子并不好過(guò),最近他盡可能地減少52度五糧液1618、52度水晶瓶五糧液的進(jìn)貨量,“這些產(chǎn)品的利潤(rùn)空間已經(jīng)被一再壓縮,基本上賺不到什么錢(qián)了。”

事實(shí)上像老周這樣的經(jīng)銷(xiāo)商目前還有很多,因?yàn)槭种械拇媪亢芏?,不少?jīng)銷(xiāo)商也在春節(jié)來(lái)臨之前希望多拋貨物將資金回籠。

楊陵江坦言,正是由于這些經(jīng)銷(xiāo)商在短時(shí)間內(nèi)大量拋貨,所以目前1919有足夠的貨源在春節(jié)前進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售。

此前,華泰證券也曾在其研報(bào)中指出,“由于前期經(jīng)濟(jì)增速放緩以及限酒等原因,元旦之后經(jīng)銷(xiāo)商仍處于去庫(kù)存的階段,提價(jià)并未有效傳遞到終端,而公司為實(shí)現(xiàn)提價(jià),在短期內(nèi)可能會(huì)控制出貨量,預(yù)計(jì)公司2013年的銷(xiāo)量增速將有所下降。”

“從目前市場(chǎng)上看,高端酒的消費(fèi)市場(chǎng)有著一定程度的萎縮,春節(jié)之前這個(gè)價(jià)格很難漲上去,而春節(jié)過(guò)后,高端酒品價(jià)格上漲的概率也不大。”老周在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)坦言,“過(guò)年之后我會(huì)把精力更多投入到五糧液、瀘州老窖等公司的中低端產(chǎn)品上。”

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