每經(jīng)記者 王霞  發(fā)自上海

12月17日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從相關(guān)渠道獲悉，世界最大制藥公司羅氏旗下抗腫瘤藥物邦羅力的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)日前已經(jīng)被廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“天普”)獲取，這是該公司第一次將產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)交給國(guó)內(nèi)企業(yè)。

據(jù)天普藥業(yè)CEO李翰明介紹，已經(jīng)與羅氏簽訂了5年的合同，之后在業(yè)績(jī)表現(xiàn)、推廣以及患者教育等達(dá)標(biāo)后享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。但是記者了解到，邦羅力將于明年專(zhuān)利到期，并且在羅氏腫瘤藥中屬于利潤(rùn)較低、盈利較少的藥物。

北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理史立臣在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，一般外資企業(yè)交給國(guó)內(nèi)企業(yè)做的產(chǎn)品基本上都是“尾產(chǎn)品”，一般是不影響其主營(yíng)業(yè)績(jī)和戰(zhàn)略的產(chǎn)品，因此把對(duì)其不重要的產(chǎn)品、非戰(zhàn)略性的產(chǎn)品交給國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)做。“自己做不起來(lái)，交給國(guó)內(nèi)企業(yè)，反而能夠幫助業(yè)績(jī)提升，也不至于產(chǎn)品沒(méi)落。”

牽手天普

此次收購(gòu)?fù)瓿珊螅炱諏⑷娼邮职盍_力在中國(guó)大陸區(qū)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售權(quán)。繼此前羅氏推廣邦羅力未果后，天普將對(duì)其進(jìn)行二次推廣。

同時(shí)記者了解到，目前合同期是5年，5年之后合同期內(nèi)綜合指標(biāo)考量，包括銷(xiāo)售指標(biāo)、患者教育、市場(chǎng)推廣等，達(dá)標(biāo)后天普有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。

“不單單是看業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售利潤(rùn)，看我們整體的專(zhuān)業(yè)工作做得怎么樣，是不是可以符合到羅氏的要求。”天普方面在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

天普藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)吳偉賢在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前邦羅力市場(chǎng)份額可以說(shuō)不到1%，收購(gòu)之后五年內(nèi)，將邦羅力在全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額提高至百分之十左右。“因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品之前在中國(guó)有上市的，但是并沒(méi)有在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，所以份額是非常小的，所以可以說(shuō)這次等于是重新上市，是一次全新的上市了。”

史立臣向記者表示，外企分包給國(guó)內(nèi)公司做產(chǎn)品合作已經(jīng)是非常興盛的一個(gè)狀態(tài)，并且一般都會(huì)簽協(xié)議，防止交給企業(yè)幾年做不起來(lái)。“一般來(lái)講，外資企業(yè)放在國(guó)內(nèi)企業(yè)做的產(chǎn)品，基本上不會(huì)收回，這種很明顯，收回去也不一定能做好。比如貸金等，外資企業(yè)是不敢做的，并且網(wǎng)絡(luò)上可能也不成。”

 產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外包銷(xiāo)售？

史立臣告訴記者外資企業(yè)這種情況還挺多，有些藥物可能還不錯(cuò)，但是自己做不出來(lái)。很可能有些藥物研發(fā)出來(lái)之后，與本身自己的藥物有所沖突，所以自己內(nèi)部弱化銷(xiāo)售。外資企業(yè)是不愿意公布產(chǎn)品銷(xiāo)售的外包，因?yàn)橛行┧幤芬欢ǖ觅J金，與高費(fèi)用支撐有關(guān)系。

“還有一方面因素，市面上有一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品，在醫(yī)院這方面銷(xiāo)售得已經(jīng)很好了，想搶其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得市場(chǎng)非常難，這樣就有個(gè)貸金銷(xiāo)售的問(wèn)題，所以很多找國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)做。”他補(bǔ)充道。

    據(jù)了解，06年羅氏制藥曾經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行治療癌癥骨轉(zhuǎn)移藥物邦羅力的上市推廣準(zhǔn)備，但最終由于戰(zhàn)略調(diào)整而未能完成推廣。同時(shí)，比起羅氏抗腫瘤藥物安維汀、希羅達(dá)、特羅凱、美羅華、赫賽汀等，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售也顯得非常遜色。

     同時(shí)該產(chǎn)品將于明年專(zhuān)利到期，這意味著會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與進(jìn)來(lái)。而高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)、國(guó)內(nèi)仿制藥的銷(xiāo)售等也讓其未來(lái)市場(chǎng)對(duì)其推廣預(yù)期蒙上陰影。

對(duì)此，羅氏方面在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，與天普的合作，是產(chǎn)品的策略，并不代表著過(guò)專(zhuān)利期的產(chǎn)品羅氏就不再進(jìn)行推廣，也并不是很具產(chǎn)品的周期與國(guó)內(nèi)合作，而是根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)需要。“出于公司戰(zhàn)略考慮，產(chǎn)品上市之后在市場(chǎng)上推廣力度變小，但是產(chǎn)品供應(yīng)一直是保持的。”

天普方面也坦誠(chéng)，天普在五年合同期的前三年都將著力于市場(chǎng)投入，產(chǎn)品在三年內(nèi)或無(wú)法帶來(lái)盈利。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，天普與羅氏合作也存在這一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品的二次推廣可能比首次推廣更加困難，并且其五年的合同期也給企業(yè)很大的壓力。

“但是從目前來(lái)看，還是有很多企業(yè)在接手外資企業(yè)產(chǎn)品推廣后，做得還不錯(cuò)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行推廣比外資靈活得多。” 史立臣說(shuō)。