每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海

作為全球領(lǐng)先的特種化學(xué)品公司之一，贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)2011年的銷(xiāo)售額從2010年的133億歐元提升到了145億歐元，創(chuàng)下歷史新高。

新興市場(chǎng)是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要支撐。對(duì)于以中國(guó)為首的亞洲新興市場(chǎng)，贏創(chuàng)的目標(biāo)是保持在特種化學(xué)品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并計(jì)劃到2015年在亞洲實(shí)現(xiàn)40億歐元的銷(xiāo)售額。

中國(guó)是贏創(chuàng)亞洲戰(zhàn)略的重中之重。贏創(chuàng)在上海設(shè)立了大中華區(qū)的管理運(yùn)營(yíng)基地，在莘莊設(shè)有大型研發(fā)中心，并在上?；@區(qū)內(nèi)建有多用戶(hù)基地。過(guò)去幾年，贏創(chuàng)在上海的累計(jì)投資超過(guò)3億歐元，近期還加大了對(duì)上海的系列投資。

贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事俞大海近期接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）的專(zhuān)訪(fǎng)，分析了這家來(lái)自德國(guó)的特種化工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的新定位。

建成都分公司擴(kuò)大市場(chǎng)

NBD：去年10月，贏創(chuàng)再度在上海擴(kuò)建研發(fā)中心，您當(dāng)時(shí)提及這是2004年以來(lái)公司第三次擴(kuò)建。與此同時(shí)，拜耳等其他大型化工集團(tuán)也紛紛在中國(guó)擴(kuò)建工程并投資研發(fā)。在全球化工大企業(yè)紛紛加碼中國(guó)的背景下，未來(lái)贏創(chuàng)對(duì)于在亞太及中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有何規(guī)劃？

俞大海：跨國(guó)公司要發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，首先是營(yíng)銷(xiāo)，建立生產(chǎn)基地，然后必須逐步開(kāi)發(fā)本土研發(fā)，而本土研發(fā)一般包含技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)兩部分。這次我們除了對(duì)上海莘莊基地的研發(fā)中心進(jìn)行第三次擴(kuò)建外，公司還將大大增加針對(duì)中國(guó)和亞太市場(chǎng)需求的本地產(chǎn)品研發(fā)。由于中國(guó)和亞太的市場(chǎng)需求不同于北美和歐洲，我們不能把國(guó)外的技術(shù)直接搬過(guò)來(lái)，因此本地化研發(fā)顯得尤為重要。

NBD：過(guò)去一段時(shí)間贏創(chuàng)在東北和上海都有新的項(xiàng)目上馬，今年上半年公司的投資有哪些？投資的重點(diǎn)區(qū)域是哪里？

俞大海：目前，贏創(chuàng)的業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家。在2011財(cái)年，贏創(chuàng)的33000余名員工創(chuàng)造了145億歐元的銷(xiāo)售額和28億歐元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，其中在亞洲的銷(xiāo)售額占全球的20%，即29億歐元。我們將在今后的四、五年大大擴(kuò)展亞洲業(yè)務(wù)，計(jì)劃到2015年亞洲的銷(xiāo)售額達(dá)到40億歐元。為此我們準(zhǔn)備到2015年在亞洲累計(jì)投資20億歐元，其中很重要的一部分是在中國(guó)。目前，我們?cè)诮ê突I建的生產(chǎn)設(shè)施有三個(gè)，即在上海投資的異佛爾酮和異佛爾酮二胺工廠及有機(jī)特種化學(xué)品工廠、在吉林投資的過(guò)氧化氫工廠。其中，上海化工園區(qū)是我們投資的重點(diǎn)。過(guò)去幾年，贏創(chuàng)在上海的投資超過(guò)3億歐元。上海是贏創(chuàng)在大中華區(qū)的管理中心，除上海外，東北的吉林、遼陽(yáng)也是投資的熱點(diǎn)區(qū)域。

NBD：公司今年一季度在西部城市成都設(shè)立了分公司，此舉是出于什么樣考慮？

俞大海： 我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)主要分布在沿海地區(qū)，但西部市場(chǎng)正變得越來(lái)越重要，所以我們所有的業(yè)務(wù)部門(mén)做出了共同的決定——在成都建立分公司。成都分公司的設(shè)立能讓我們擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)范圍，并進(jìn)一步開(kāi)拓增長(zhǎng)機(jī)遇，也將有利于該地區(qū)的現(xiàn)有客戶(hù)。成都分公司將重點(diǎn)為汽車(chē)、電子、涂料、飼料、醫(yī)藥健康與建筑等行業(yè)的客戶(hù)提供整套產(chǎn)品和解決方案。

在中國(guó)立足本地創(chuàng)新

NBD：目前贏創(chuàng)在華的各大分公司業(yè)務(wù)分工大致如何？未來(lái)是否有進(jìn)一步設(shè)立分公司或兼并國(guó)內(nèi)企業(yè)的打算？公司如何看待并購(gòu)？

俞大海：目前公司在北上廣都設(shè)有分公司，各大分公司均涵蓋公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)務(wù)領(lǐng)域。未來(lái)，贏創(chuàng)仍會(huì)專(zhuān)注以自己投資為主要的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)槲覀冇行判目梢酝耆米约旱募夹g(shù)和資源開(kāi)拓市場(chǎng)。

NBD：創(chuàng)新在贏創(chuàng)的企業(yè)文化中處于重要地位，公司每年在研發(fā)上的投入大概為多少？創(chuàng)新的體系主要是通過(guò)怎樣的操作來(lái)完成？

俞大海：贏創(chuàng)專(zhuān)注于全球發(fā)展大趨勢(shì)，即健康、營(yíng)養(yǎng)、資源效率和全球化。提升業(yè)務(wù)盈利、保持企業(yè)價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)是贏創(chuàng)的核心戰(zhàn)略。贏創(chuàng)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品主要是圍繞這三大趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行。我們85%的研發(fā)投入被用來(lái)研發(fā)短期項(xiàng)目，這些項(xiàng)目直接跟市場(chǎng)發(fā)展聯(lián)系在一起，每個(gè)業(yè)務(wù)部都可以自己控制；另外15%~20%是用于研發(fā)中長(zhǎng)期或者高冒險(xiǎn)的項(xiàng)目，由集團(tuán)來(lái)管理。

NBD：中國(guó)及亞太市場(chǎng)的研發(fā)在整個(gè)贏創(chuàng)的研發(fā)體系中扮演怎樣的角色？

俞大海：贏創(chuàng)一直視亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)為發(fā)展策略中最重要的區(qū)域。今年，贏創(chuàng)計(jì)劃投資2300萬(wàn)歐元擴(kuò)建位于上海莘莊基地的研發(fā)中心。擴(kuò)建后，研發(fā)中心的總占地面積將達(dá)35000平方米。上海研發(fā)設(shè)施需求的快速增長(zhǎng)，體現(xiàn)了贏創(chuàng)“立足本地創(chuàng)新”的理念，這種理念正是贏創(chuàng)在大中華區(qū)取得良好業(yè)績(jī)的重要原因。

最近，“照明與電子”高級(jí)項(xiàng)目屋在臺(tái)灣開(kāi)幕，贏創(chuàng)將“項(xiàng)目屋”這一創(chuàng)新的研發(fā)模式首次從德國(guó)帶到了中國(guó)。所謂“項(xiàng)目屋”，是指將研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)研等不同部門(mén)的人員組織到一起，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。贏創(chuàng)將“照明與電子”高級(jí)項(xiàng)目屋設(shè)于臺(tái)灣，是為了更好地了解客戶(hù)的創(chuàng)新過(guò)程和價(jià)值鏈，通過(guò)共同發(fā)展增強(qiáng)贏創(chuàng)在該市場(chǎng)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。

NBD：聚焦中國(guó)市場(chǎng)，贏創(chuàng)如何看待和其他化工巨頭的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？贏創(chuàng)最大的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)是什么？

俞大海：每個(gè)公司都有其核心競(jìng)爭(zhēng)力。贏創(chuàng)在技術(shù)方面具有核心優(yōu)勢(shì)，我們的大部分產(chǎn)品在國(guó)際上處于領(lǐng)先地位。對(duì)贏創(chuàng)來(lái)說(shuō)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)面臨的最大的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的高素質(zhì)人才，因此贏創(chuàng)在人才培養(yǎng)方面一直有大量投入，今后還會(huì)加強(qiáng)在這方面的投入。值得一提的是，我們已連續(xù)5年被評(píng)為“中國(guó)最佳雇主”，直接體現(xiàn)了贏創(chuàng)在員工人才方面持續(xù)投入的成果。

NBD：贏創(chuàng)在吸引人才上有什么政策？

俞大海：對(duì)于公司重要崗位，我們?cè)O(shè)有“接班人計(jì)劃”。對(duì)于具有潛力的人才，我們會(huì)根據(jù)他的業(yè)績(jī)及個(gè)人和公司的發(fā)展需求，系統(tǒng)地評(píng)估這位員工的職業(yè)發(fā)展。每年，員工也會(huì)和他直接匯報(bào)的上級(jí)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

平衡環(huán)保投入和成本

NBD：化工行業(yè)在環(huán)保方面?zhèn)涫荜P(guān)注，公司在環(huán)境友好建設(shè)方面主要有何打算？

俞大海：化工行業(yè)對(duì)待環(huán)保應(yīng)從兩方面做起。

第一，要做到自身環(huán)保。我們?cè)谶M(jìn)行投資的同時(shí)，要對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)。贏創(chuàng)有一套很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)腅SHQ（環(huán)境、安全、健康、質(zhì)量）管理體系以確保安全生產(chǎn)。我們?cè)诟鞯氐墓S和研發(fā)中心都建立了污水處理裝置，完全達(dá)到全球處理綜合污水的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。另外，贏創(chuàng)從2008年開(kāi)始每年跟蹤 “碳足跡”排放，致力于為可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第二，化工行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，對(duì)資源的有效利用能起到很大的作用。贏創(chuàng)用于汽車(chē)輕量化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和新型建筑保溫材料對(duì)環(huán)保都有很大幫助。我們要讓公眾理解化工行業(yè)是注重自身管理的，并對(duì)環(huán)保具有貢獻(xiàn)作用，這兩方面都很重要，只談一方面是不平衡的。

贏創(chuàng)是國(guó)際化學(xué)品制造商協(xié)會(huì)（AICM）的核心成員，國(guó)際化學(xué)品制造商協(xié)會(huì)旨在推動(dòng)化工對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的宣傳，促進(jìn)化工行業(yè)和政府、社會(huì)的溝通。通過(guò)與AICM的協(xié)作，我們?cè)诖笾腥A區(qū)的責(zé)任關(guān)懷項(xiàng)目取得了良好進(jìn)展。我們還通過(guò)“公眾開(kāi)放日”活動(dòng)，開(kāi)放不同的生產(chǎn)基地，以提升公眾對(duì)化工行業(yè)的認(rèn)知。

NBD：如何平衡環(huán)保投入和企業(yè)盈利的二者關(guān)系？

俞大海：在關(guān)注環(huán)保的同時(shí)，也可以從某種程度上降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，環(huán)保和成本并不是完全矛盾的。如果能把所謂的副產(chǎn)品再利用，而不是焚燒的話(huà)，那對(duì)降低企業(yè)的生產(chǎn)成本肯定有幫助。如果能增加產(chǎn)出率的話(huà)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是有效的。另外一方面，中國(guó)政府正在大力推動(dòng)化工園區(qū)的發(fā)展，上?；@區(qū)就是我們?cè)谥袊?guó)投資的重點(diǎn)，因?yàn)榛@區(qū)可以幫助上下游進(jìn)行銜接，更大程度地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且對(duì)環(huán)保也有很大幫助。