每經(jīng)記者  郭榮村  發(fā)自廣州

    僅僅三年時(shí)間，變頻空調(diào)銷量占整體空調(diào)比例從8%擴(kuò)張至38%，而引領(lǐng)行業(yè)由定頻轉(zhuǎn)型變頻的美的電器（000527，SZ）也第三次站在了變頻空調(diào)銷量第一的位置上。

    2011年8月底，國(guó)家信息中心發(fā)布了《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》，在變頻空調(diào)市場(chǎng)，美的以超過36%的市場(chǎng)占有率，繼續(xù)蟬聯(lián)銷量冠軍，成功登頂變頻空調(diào)三連冠。

    2012冷年，美的把變頻空調(diào)銷量目標(biāo)定位為1500萬套，進(jìn)一步擴(kuò)大變頻空調(diào)的市場(chǎng)份額。而2011冷年，美的的銷量超過1000萬套，這意味著，新冷年里美的有望把變頻空調(diào)的銷量再增加50%。

三年連續(xù)獨(dú)占鰲頭

    或許，美的在2008年發(fā)起變頻空調(diào)普及戰(zhàn)時(shí)，已經(jīng)預(yù)想到了變頻未來發(fā)展的軌跡。

    在節(jié)能減排的大背景下，  變頻空調(diào)市場(chǎng)的前景被普遍看好，但是在2008年之前，變頻空調(diào)一直面臨叫好不叫座的尷尬局面。即使到了2008年，變頻空調(diào)在整體空調(diào)市場(chǎng)的份額也只有8%。而在日本，變頻空調(diào)的市場(chǎng)普及率高達(dá)95%以上。

    這一切都因美的的強(qiáng)勢(shì)切入而改變。

    2008年9月1日，美的一舉推出5大系列10多款180度正弦波直流變頻空調(diào)，橫跨了變頻空調(diào)從高端機(jī)型到普及機(jī)型的各個(gè)領(lǐng)域，全面出擊中國(guó)變頻空調(diào)市場(chǎng)。

    當(dāng)時(shí)，美的甚至放出豪言：“變頻空調(diào)市場(chǎng)，美的的對(duì)手只有自己?！倍藭r(shí)美的的目標(biāo)即為坐中國(guó)變頻空調(diào)市場(chǎng)的頭把交椅。后來的事實(shí)證明，美的做到了。并且第一的位置，一坐便是3年。

    2009年9月1日，根據(jù)國(guó)家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美的變頻空調(diào)憑借2009冷凍年度的杰出表現(xiàn)，以27％左右的市場(chǎng)占有率，成為2009冷凍年度變頻空調(diào)銷量冠軍。

    2010年8月25日，根據(jù)國(guó)家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010冷年美的變頻空調(diào)以35%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居榜首，蟬聯(lián)變頻空調(diào)銷量冠軍，進(jìn)一步拉大了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，并帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌在變頻市場(chǎng)份額上形成了徹底壓倒外資品牌的局面。

    2011年8月30日，沒有懸念，美的再以超過36%的市場(chǎng)份額第三年奪魁，2011冷年美的變頻空調(diào)的銷量更是超過1000萬套。

    美的制冷家電集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)本部總裁吳文新在接受記者采訪時(shí)表示，接下來，美的將繼續(xù)鞏固發(fā)展變頻優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持美的變頻王者的地位。

    對(duì)于美的變頻空調(diào)取得如此漂亮業(yè)績(jī)的原因，美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)事業(yè)本部副總裁王金亮表示，一是得益于美的變頻空調(diào)過硬的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另一方面是，美的變頻空調(diào)構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    “美的變頻空調(diào)始終關(guān)注用戶需求，并有針對(duì)性地定制符合用戶需求的產(chǎn)品，今年推出的‘深度睡眠’‘環(huán)抱風(fēng)’‘強(qiáng)勁風(fēng)’三大系列產(chǎn)品均得到用戶肯定。而且，美的變頻空調(diào)是全行業(yè)首家推出‘一年包換，十年包修’服務(wù)承諾的企業(yè)，大大提振了用戶對(duì)美的變頻空調(diào)的信心。同時(shí)，在產(chǎn)能方面，美的建立了輻射國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的全球產(chǎn)業(yè)布局，作為市場(chǎng)需求和企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)支撐?！蓖踅鹆琳f。

新冷年目標(biāo)1500萬套

    進(jìn)一步擴(kuò)大變頻空調(diào)的銷量以及市場(chǎng)份額顯然是美的下一步的目標(biāo)。

    2012冷年，美的把變頻空調(diào)銷量目標(biāo)定位在1500萬套。同時(shí)，美的變頻空調(diào)將繼續(xù)發(fā)揮其行業(yè)影響力，引導(dǎo)空調(diào)行業(yè)從變頻產(chǎn)品的升級(jí)，邁向變頻產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，打造震撼全球的中國(guó)變頻產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)從變頻制造大國(guó)向變頻技術(shù)創(chuàng)新大國(guó)的轉(zhuǎn)變。

    值得一提的是，在2011冷年，美的開始的目標(biāo)為800萬套，而鑒于良好的銷售業(yè)績(jī)，美的隨后將這一目標(biāo)修訂為1000萬套。這就意味著，在剛過去的冷年里，美的變頻實(shí)現(xiàn)了150%的增長(zhǎng)。

    對(duì)于2012冷年1500萬套的銷售目標(biāo)，美的依然信心滿滿。隨著三年來的推廣普及，變頻空調(diào)的發(fā)展趨勢(shì)得到業(yè)界的一致認(rèn)可和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，加上高能效定速空調(diào)的節(jié)能惠民補(bǔ)貼在2011年6月1日起正式取消，成為變頻空調(diào)全面普及的催化劑，2011冷年迎來了變頻空調(diào)爆發(fā)式增長(zhǎng)的高速普及期。可以預(yù)見的是，2012冷年，變頻空調(diào)依舊會(huì)延續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

    由美的領(lǐng)銜的空調(diào)“變頻化”過程，已經(jīng)對(duì)定頻空調(diào)形成了步步緊逼的態(tài)勢(shì)。今年3月份，國(guó)美、蘇寧相繼發(fā)布2011年度空調(diào)行業(yè)白皮書，預(yù)計(jì)變頻空調(diào)市場(chǎng)份額將突破50%。

    中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌對(duì)此表示，對(duì)于中國(guó)的變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)，美的所扮演的角色頗為復(fù)雜，帶頭大哥、攪局者、領(lǐng)跑者、勝利者。但有一點(diǎn)可以肯定，如果沒有美的持續(xù)推動(dòng)和強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)，中國(guó)變頻空調(diào)的普及進(jìn)程或許仍要等很久。正是美的挑頭激發(fā)并帶動(dòng)了所有國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)的變頻化轉(zhuǎn)型，形成了變頻大氣候。

引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)  全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)成美的“殺手锏”

　　　　如果一定要給美的變頻空調(diào)取得的成功找尋一個(gè)理由的話，美的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)無疑是重要因素之一。

    “2011冷年是整個(gè)空調(diào)行業(yè)共同推動(dòng)變頻空調(diào)普及的一年，各大空調(diào)廠商高調(diào)進(jìn)軍變頻空調(diào)市場(chǎng)，美的變頻空調(diào)能夠在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)居冠軍寶座，得益于美的構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！泵赖闹评浼译娂瘓F(tuán)中國(guó)事業(yè)本部副總裁王金亮如是說。

    事實(shí)上，早就有業(yè)內(nèi)專家指出，從直流變頻壓縮機(jī)、直流無刷電機(jī)、變頻控制芯片、變頻控制算法到變頻整機(jī)的制造工藝和品質(zhì)管理，美的變頻空調(diào)都通過技術(shù)創(chuàng)新全面掌控，形成了足以傲視同行的全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也成為持續(xù)推動(dòng)美的變頻空調(diào)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

美的筑起全產(chǎn)業(yè)鏈“長(zhǎng)城”

    2005年以前，國(guó)內(nèi)還沒有自主直流變頻技術(shù)，無論是空調(diào)還是壓縮機(jī)，其核心技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)都來自國(guó)外，日本更是占據(jù)了主導(dǎo)地位。

    2009年初的一天，美的集團(tuán)控股的廣東美芝公司（GMCC）推出了第一款雙轉(zhuǎn)子直流變頻壓縮機(jī)。這個(gè)從立項(xiàng)到完成歷時(shí)兩年半的項(xiàng)目，打破了國(guó)外對(duì)直流變頻壓縮機(jī)的技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)了國(guó)人獨(dú)立設(shè)計(jì)、制造雙轉(zhuǎn)子直流變頻壓縮機(jī)的目標(biāo)。

    廣東美芝雙轉(zhuǎn)子直流變頻壓縮機(jī)的問世為變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)的加速普及發(fā)揮了不可忽視的作用。而這只是美的全產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)音符。

    在最為核心的變頻壓縮機(jī)領(lǐng)域，廣東美芝公司是全球規(guī)模最大、最先進(jìn)的空調(diào)壓縮機(jī)制造企業(yè)之一，空調(diào)壓縮機(jī)和變頻壓縮機(jī)的市場(chǎng)占有率均高居行業(yè)第一。

    在空調(diào)電機(jī)領(lǐng)域，美的集團(tuán)下屬的威靈控股在家用空調(diào)電機(jī)內(nèi)銷市場(chǎng)已居行業(yè)第一，近年來內(nèi)外銷市場(chǎng)占有率已突破30%，具備年產(chǎn)過億臺(tái)各類微電機(jī)的生產(chǎn)能力，是全球最具規(guī)模的微電機(jī)制造企業(yè)之一，并成為了美的、夏普、三星、松下、東芝開利、LG等知名企業(yè)直流無刷電機(jī)的主要供應(yīng)商之一。

    在變頻芯片模塊方面，美的擁有美的IR變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、美的TI變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、美的三洋變頻模塊聯(lián)合開發(fā)實(shí)驗(yàn)室等最先進(jìn)的研發(fā)中心。就以美的IR變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室為例，針對(duì)變頻空調(diào)核心控制部件，包括電源逆變模塊（IPM模塊）、電機(jī)專用控制芯片、模擬驅(qū)動(dòng)芯片、功率器件（IGBT）等方面都展開了深入研究合作，尤其電機(jī)專用控制芯片，形成了共同研究、驗(yàn)證、應(yīng)用開發(fā)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)局面。

    似乎從發(fā)動(dòng)變頻“戰(zhàn)爭(zhēng)”的那一天起，美的已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)鏈方面成竹在胸。據(jù)美的制冷家電集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)本部總裁吳文新介紹，目前，美的變頻空調(diào)從變頻芯片、變頻控制算法，到直流無刷電機(jī)、直流變頻壓縮機(jī)，甚至是市場(chǎng)推廣、售后安裝、清洗保養(yǎng)等所有環(huán)節(jié)，都形成了美的掌握話語權(quán)和定義權(quán)的新體系。而在整個(gè)中國(guó)空調(diào)行業(yè)，目前只有美的建立起了一條完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的變頻空調(diào)技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。

    中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈融合，可以降低運(yùn)營(yíng)成本，應(yīng)對(duì)未來空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)。“其實(shí)未來很多領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，都是產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)，而美的對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，成為其變頻空調(diào)制勝的重要利器?！焙槭吮蟊硎?。

謀全球白電話語權(quán)

    不過，連續(xù)問鼎變頻空調(diào)霸主并不是最終目的，美的有著更大的雄心，即在全球白電市場(chǎng)上建立起對(duì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的話語權(quán)。

    在2011冷年，美的先是成功收購在埃及享有高知名度和美譽(yù)度、占據(jù)埃及空調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的埃及Miraco公司，接著又在巴西收購開利股權(quán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南美市場(chǎng)。

    同時(shí)，美的空調(diào)自有品牌建設(shè)成效顯著，美的空調(diào)在歐盟成員國(guó)之一的塞浦路斯空調(diào)市場(chǎng)的占有率接近20%，產(chǎn)品知名度在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與世界頂級(jí)家電品牌齊名。

    去年，美的還成功研制出全球首臺(tái)Q-HAP太陽能空調(diào)，并且獲得美國(guó)ETL認(rèn)證，取得進(jìn)軍海外市場(chǎng)的“通行證”，預(yù)計(jì)有5-8萬臺(tái)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

    來自國(guó)家信息中心的數(shù)據(jù)顯示，美的空調(diào)連續(xù)四年成為空調(diào)行業(yè)內(nèi)外銷總量冠軍。與此同時(shí)，美的還獲得  “2011冷凍年度空調(diào)行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)先鋒品牌”。

    顯然，美的在全球市場(chǎng)的闊步前行，同該公司對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控有非常大的關(guān)系。

    王金亮表示：“憑借世界級(jí)的全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，美的空調(diào)志在建立行業(yè)規(guī)則，在全球樹立中國(guó)  ‘智造’的領(lǐng)先標(biāo)桿，引領(lǐng)世界空調(diào)未來的發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

    業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，經(jīng)過近20年堅(jiān)持不懈的投入以及3年來的全力產(chǎn)業(yè)普及，最終成就了美的從全球領(lǐng)先的變頻空調(diào)制造商向全球領(lǐng)先的變頻空調(diào)技術(shù)整合商轉(zhuǎn)型，未來憑借“最大制造規(guī)模、最核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、最強(qiáng)大服務(wù)力、最完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，美的將全面推動(dòng)中國(guó)從全球最大變頻空調(diào)制造基地向全球最大變頻技術(shù)創(chuàng)新中心的成功轉(zhuǎn)型。

美的變頻空調(diào)三連冠背后：全球領(lǐng)先技術(shù)鑄變頻硬品質(zhì)

　　　　“就是這款了。”9月7日下午，廣州市海珠區(qū)某家電賣場(chǎng)，消費(fèi)者陳先生徑直走到美的空調(diào)展示區(qū)，指著其中一款變頻空調(diào)如是說。

    8天前，在離廣州2000多公里外的北京，美的正在用另外一種實(shí)力詮釋著其品質(zhì)的內(nèi)涵。8月30日，美的變頻空調(diào)兩款產(chǎn)品雙雙獲獎(jiǎng)，其中柜機(jī)銀河F180榮獲“2011冷凍年度變頻之星空調(diào)”，掛機(jī)銀河D180榮獲  “2011冷凍年度變頻空調(diào)旗艦產(chǎn)品”。4個(gè)月之前，美的東芝開利變頻技術(shù)聯(lián)合研發(fā)中心成立，由此美的全面掌握變頻核心技術(shù)并開始向全球輸出。

    “選美的，看中的就是它的品質(zhì)。”陳先生這樣解釋購買美的變頻空調(diào)的理由。而像陳先生一樣，越來越多的消費(fèi)者把美的變頻空調(diào)過硬的技術(shù)品質(zhì)看成選購的首要理由。

手握全球變頻領(lǐng)先技術(shù)

    “自1992年美的進(jìn)入變頻領(lǐng)域，經(jīng)過了16年的技術(shù)引進(jìn)、消化吸收、自主創(chuàng)新等一系列積累與儲(chǔ)備后，于2008年發(fā)起了變頻空調(diào)的市場(chǎng)普及總攻，經(jīng)過三年的市場(chǎng)沖刺，完成了中國(guó)變頻空調(diào)市場(chǎng)占比質(zhì)的飛躍，美的更在2011冷年以超過36%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先?！泵赖闹评浼译娂瘓F(tuán)家用空調(diào)事業(yè)本部總裁吳文新說。

    今年4月20日，“美的-東芝開利變頻技術(shù)聯(lián)合研發(fā)中心”正式成立，雙方表示將共同致力于原創(chuàng)性變頻空調(diào)技術(shù)的聯(lián)合開發(fā)，包括壓縮機(jī)矢量算法、變頻控制器芯片制造、設(shè)計(jì)開發(fā)等一系列最核心的變頻技術(shù)，最終借助雙方的共同力量再度推動(dòng)變頻技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展。

    美的由此成為中國(guó)首家，也是目前唯一一家全面掌握變頻空調(diào)  “黑匣子”技術(shù)的空調(diào)企業(yè)，這意味著美的代表中國(guó)空調(diào)企業(yè)走上了向日本、美國(guó)等國(guó)家反向輸出尖端技術(shù)的的道路。

    而這只是美的技術(shù)創(chuàng)新大河中的一朵小小浪花。

    經(jīng)過權(quán)威部門鑒定，美的天陽能直流供電準(zhǔn)并網(wǎng)技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；新冷媒的研究和應(yīng)用技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；直流變頻空調(diào)低頻控制技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；基于單電阻采樣磁場(chǎng)定向控制的180度正弦直流變頻空調(diào)控制技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；家用廚房環(huán)境空調(diào)制冷技術(shù)的研究與應(yīng)用達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平……

    2010年1月29日，美的全球首家獲得無氟環(huán)保變頻空調(diào)UL北美安全認(rèn)證證書，標(biāo)志著美的在變頻空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)積累和品質(zhì)保障獲得國(guó)際頂級(jí)安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

    而美的高效變頻壓縮機(jī)、超寬頻運(yùn)轉(zhuǎn)控制技術(shù)、三管制直流變頻多聯(lián)機(jī)熱回收技術(shù)等五大變頻核心技術(shù)，被美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)事業(yè)本部副總裁王金亮看作是“美的變頻空調(diào)能夠成為行業(yè)王者的秘訣所在”。

巨額研發(fā)投入做支撐

    在技術(shù)研發(fā)方面的巨額資金投入，美的似乎從來都不心疼。去年，美的表示今后5年將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，每年研發(fā)投入占整體銷售比例要達(dá)到3%到5%?！笆晃濉逼陂g，美的集團(tuán)在研發(fā)方面的投入超過100億元。

    吳文新表示，今年美的空調(diào)僅在實(shí)驗(yàn)室的投入就達(dá)到1億元，按平均每個(gè)實(shí)驗(yàn)室300萬元計(jì)算，新建的實(shí)驗(yàn)室將超過30個(gè)?！拔覀?cè)诒静俊⑹徍?、還有武漢，都進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)室的投入?！彼f。

    另外，美的還與國(guó)際著名公司、科研機(jī)構(gòu)展開了研發(fā)合作。包括東芝、三洋以及國(guó)內(nèi)的中科院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、華南理工大學(xué)等等。

    有了資金，有了實(shí)驗(yàn)室還不夠，美的還有大量的高素質(zhì)科技研發(fā)人才?！拔覀冋麄€(gè)家用空調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在1200人左右。我們有一個(gè)中央研究院，有一個(gè)海外產(chǎn)品研發(fā)中心，還有一個(gè)國(guó)內(nèi)研發(fā)中心。那么直接從事變頻開發(fā)的，就有300多人?！眳俏男抡f。

    美的始終堅(jiān)持以人為本的理念，把人才資源看作企業(yè)的寶貴財(cái)富。美的設(shè)計(jì)了助理工程師、工程師、主任工程師、高級(jí)工程師、首席工程師等一系列職業(yè)通道。

    同時(shí)，科技人員的薪資水平比其他職位平均高出20%左右。新產(chǎn)品開發(fā)出來以后，美的會(huì)給技術(shù)人員股份，按股份分紅，調(diào)動(dòng)他們的積極性。

    這就不難理解為何消費(fèi)者把選美的看做是選品質(zhì)了。

    中國(guó)家電研究院副院長(zhǎng)宮濱此前表示，美的成為我國(guó)首家真正全面掌握變頻核心技術(shù)的企業(yè)，意味著中國(guó)企業(yè)在變頻技術(shù)上完成了自主創(chuàng)新的飛躍。

·專訪·

美的吳文新:美的變頻三連冠得益于產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　　　美的變頻空調(diào)銷量從2009冷年的200萬套翻番至2010冷年的400萬套，再躥升至2011冷年的1000萬套，市場(chǎng)占有率始終處于第一的位置。而在2012冷年，美的又計(jì)劃將銷量提升至1500萬套。而這場(chǎng)由美的開啟的變頻普及戰(zhàn)，迅速在中國(guó)家電市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)“變頻風(fēng)暴”，實(shí)現(xiàn)了變頻空調(diào)市場(chǎng)份額從不足8%一路增長(zhǎng)至38.68%。

    美的變頻空調(diào)取得這些成績(jī)的秘訣在什么地方？對(duì)于未來，美的又將有哪些發(fā)展規(guī)劃？美的制冷集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)本部總裁吳文新揭開了美的變頻空調(diào)取勝的訣竅。

全產(chǎn)業(yè)鏈制勝

    記者：我們知道，今年美的變頻空調(diào)再一次取得了驕人的業(yè)績(jī)，在你看來，取得成功的原因在什么地方呢？

    吳文新：美的變頻空調(diào)能取得今天的成就，銷量翻番增長(zhǎng)且連續(xù)三年第一，這個(gè)秘密在什么地方？我想有兩個(gè)方面。

    記者：是哪兩個(gè)方面呢？

    吳文新：第一是精耕細(xì)作，打造產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)變頻空調(diào)國(guó)際化基礎(chǔ)。大家都知道變頻空調(diào)有幾個(gè)關(guān)鍵的零部件，一個(gè)是變頻壓縮機(jī)，一個(gè)是控制器，就是我們通常講的芯片和模塊，第三個(gè)就是電機(jī)。美的變頻空調(diào)近十年來在這幾方面無論是在技術(shù)還是在硬件投入都非常大。

    我們?cè)缭?993年就和東芝進(jìn)行技術(shù)合作，現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了。在壓縮機(jī)方面，美的集團(tuán)控股的廣東美芝壓縮機(jī)公司是全球規(guī)模最大、最先進(jìn)的空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)之一，全球市場(chǎng)占有率超過26%。在變頻芯片方面，成立于2004年的美的-IR聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)變頻空調(diào)核心控制部件，包括電源逆變模塊、電機(jī)專用控制芯片等方面都展開了深入研究合作。目前，美的-IR聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室在電機(jī)驅(qū)動(dòng)核心算法硬件模塊化領(lǐng)域樹立了行業(yè)方向，實(shí)現(xiàn)了其他方案難以媲美的可靠性。

    我們還有一個(gè)就是微電機(jī)，這也是非常關(guān)鍵的，要調(diào)解、控制內(nèi)外風(fēng)扇的轉(zhuǎn)動(dòng)。美的集團(tuán)旗下的威靈電機(jī)是全球最具規(guī)模的微電機(jī)制造商之一，近年來，威靈憑借直流無刷電機(jī)這一重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，銷量節(jié)節(jié)攀升，并一躍為空調(diào)直流無刷電機(jī)銷量最大的國(guó)內(nèi)企業(yè)，躋身世界直流無刷電機(jī)市場(chǎng)的前列。

    記者：也就是說，在變頻空調(diào)領(lǐng)域，美的掌握了產(chǎn)業(yè)鏈上壓縮機(jī)、芯片控制系統(tǒng)以及電機(jī)的核心技術(shù)，從而獲得其他企業(yè)不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    吳文新：是的，在過去的10年里，我們努力打造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。

巨大的技術(shù)投入

    吳文新：第二在技術(shù)方面的巨大投入。這包括硬件和軟件兩個(gè)方面。硬件設(shè)備方面，這些年來，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室上的投入是很大的，遠(yuǎn)的不講，我就講今年，今年實(shí)驗(yàn)室的投入大概超過1個(gè)億。

    記者：一個(gè)億的實(shí)驗(yàn)室投入是什么概念呢？

    吳文新：一套實(shí)驗(yàn)室大概在300萬左右，一個(gè)億的實(shí)驗(yàn)室要投多少套？我們?cè)诒静?、蕪湖、還有武漢，都進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)室的投入。軟件方面，人才的投入，我可以直接說，整個(gè)家用空調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在1200人左右。我們有一個(gè)中央研究院，有一個(gè)海外產(chǎn)品研發(fā)中心，還有一個(gè)國(guó)內(nèi)研發(fā)中心。那么直接從事變頻開發(fā)的，就有300多人。

    另外，我們還有很多與外界的聯(lián)合開發(fā)，包括華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院等等，還有與東芝、三洋的合作等，所以，我們?cè)谧冾l方面的投入是比較大的。

    為什么美的變頻空調(diào)能夠有今天，三連冠，很大程度得益于這種產(chǎn)業(yè)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，到目前為止，我們完全掌握了變頻空調(diào)的核心技術(shù)。

做出變頻空調(diào)容易做好難

    記者：接下來，美的在變頻空調(diào)方面有什么發(fā)展規(guī)劃呢？

    吳文新：我們將繼續(xù)鞏固發(fā)展我們的變頻優(yōu)勢(shì)。繼續(xù)保持美的變頻王者的這種地位。在變頻產(chǎn)業(yè)鏈上，進(jìn)一步加大技術(shù)和硬件的投入。我們?cè)谑徍呀?jīng)建設(shè)了一個(gè)新的變頻壓縮機(jī)生產(chǎn)基地，這個(gè)基地全部都生產(chǎn)變頻壓縮機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)開始批量生產(chǎn)了，每個(gè)月的產(chǎn)能在100萬套左右。

    其實(shí)變頻空調(diào)做出來很容易，做好卻不容易。

    記者：這應(yīng)該怎么理解呢？

    吳文新：變頻空調(diào)的可靠性、穩(wěn)定性需要完善的技術(shù)支撐。做一兩套容易，數(shù)量大了就比較復(fù)雜。我們2012冷年的目標(biāo)是1500萬套變頻空調(diào)，并且敢于承諾“十年包修”，1500萬套的維修率如果控制不好，這個(gè)損失是很大的。為什么我們敢這么推，就是因?yàn)槲覀兊目煽啃苑浅：?，穩(wěn)定性、噪音、電控的控制都非常好。

    記者：那美的目前的整機(jī)維修率大概是多少？

    吳文新：目前我們整機(jī)的維修率只有百分之零點(diǎn)幾，大概在0.6左右。

    記者：總體而言，美的變頻空調(diào)的取勝原因就是全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以及建立在這種全產(chǎn)業(yè)鏈之上的核心技術(shù)支撐。

    吳文新：對(duì)，你總結(jié)的很好，這就是美的的法寶。

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