憑借在中國農(nóng)資市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，中國新農(nóng)業(yè)代表永業(yè)公司在5月13日舉行的第八屆中國營銷論壇暨中國杰出營銷人金鼎獎頒獎典禮上，榮獲了年度“杰出營銷團(tuán)隊獎”大獎。永業(yè)全國營銷中心總裁徐楠先生榮獲了“杰出營銷總經(jīng)理獎”。

    徐楠先生出席了此次頒獎盛典，接受獎項榮譽(yù)并做了主題演講，分享了永業(yè)創(chuàng)新營銷模式以及開創(chuàng)農(nóng)資領(lǐng)域藍(lán)海的成功經(jīng)驗(yàn)。

    徐楠指出，不論是市場工作，還是品牌建設(shè)要做到精耕細(xì)作，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。而如何確保執(zhí)行力，團(tuán)隊、人員的管理尤為重要，永業(yè)多年來依靠針對過程的管理，通過績效的量化、通過獎勵前置激發(fā)人員自主的主觀能動性，把讓我做變成我要做，從而充分激發(fā)了員工自我工作的熱情，提高了各項工作的質(zhì)量，打造了一支合格的營銷團(tuán)隊。

徐楠榮獲“杰出營銷總經(jīng)理獎”

    中國營銷論壇暨金鼎獎由  《銷售與市場》雜志主辦，自2000年以來，已成功舉辦7屆，金鼎獎目前也已成為中國營銷界的權(quán)威獎項。

    2011年度金鼎獎各大獎項經(jīng)由營銷界最具資歷和經(jīng)驗(yàn)的營銷精英組成的“金鼎獎五十人評審團(tuán)”嚴(yán)格評選，將榮譽(yù)嘉許給在中國市場品牌營銷領(lǐng)域杰出的代表，推廣其在中國市場品牌營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新精神與典范作用?！敖艹鰻I銷總經(jīng)理獎”則旨在彰顯營銷管理者的卓越成就，見證中國營銷進(jìn)步力量并推動行業(yè)發(fā)展。

    永業(yè)全國營銷中心總裁徐楠先生，擁有多年營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷，其帶領(lǐng)的永業(yè)營銷團(tuán)隊深耕中國農(nóng)村市場，實(shí)現(xiàn)永業(yè)在中國農(nóng)資產(chǎn)品領(lǐng)域中的營銷奇跡。

    在徐楠先生的帶領(lǐng)下，永業(yè)營銷團(tuán)隊將藍(lán)海戰(zhàn)略思維和  “眼見為實(shí)、逆向營銷”創(chuàng)新模式作為永業(yè)生命素營銷的兩大法寶，將“為顧客創(chuàng)造價值”視為營銷的本質(zhì)內(nèi)容，所謂“創(chuàng)造”就是要采用藍(lán)海戰(zhàn)略思維，而“顧客價值”就是要幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收致富。

    “永業(yè)采取的‘眼見為實(shí)、逆向營銷’的營銷模式，是基于多年來永業(yè)對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶消費(fèi)群體的分析調(diào)研和思考。中國農(nóng)民生活的主要來源依靠的是土地以及土地生產(chǎn)出來的作物，這也就注定農(nóng)民消費(fèi)群體在選擇生產(chǎn)資料這種切實(shí)跟他們的生存生計掛鉤的產(chǎn)品的時候，是不敢開玩笑的，所以從某種層面上又是一個對品牌非常忠誠的群體。”徐楠說。

    徐楠繼續(xù)介紹道，這決定我們在做產(chǎn)品的時候，首先產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的功效必須要讓農(nóng)戶做到眼見為實(shí)，能夠切實(shí)帶來經(jīng)濟(jì)上的收益，體現(xiàn)出產(chǎn)品本身的價值。永業(yè)用了十幾年時間，不斷在田間地頭做樣板田、做實(shí)驗(yàn)，不斷從產(chǎn)品的功效層面入手進(jìn)行推廣，逐步讓農(nóng)戶對產(chǎn)品取得信任，所以“眼見為實(shí)”對于永業(yè)來講，是在全國市場一直奉行的產(chǎn)品推廣模式。

    而“逆向營銷”在徐楠看來，就是倒序地去做市場。如果按照傳統(tǒng)的方式去找代理商和批發(fā)商，常常會陷入被動的廠商之間的博弈，也造成了在農(nóng)資行業(yè)里面的惡性競爭，這種競爭會阻礙行業(yè)的良性發(fā)展。“永業(yè)的合作伙伴不叫代理商，執(zhí)行的是‘委托管理制’，永業(yè)還要求合作伙伴企業(yè)文化理念必須要接近。這種做法不是把產(chǎn)品批發(fā)出去，依靠二級三級渠道商再把產(chǎn)品賣出去，永業(yè)會進(jìn)行全程參與?！毙扉f，“所以從目前來講，通過我們這種模式，永業(yè)生命素產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到了全國絕大部分市場?！?/p>

    同時，在營銷管理上，徐楠先生通過獨(dú)創(chuàng)“市場管理平臺”的營銷管理模式，獨(dú)創(chuàng)“支部建在連隊上”的營銷支持模式以及“科技、服務(wù)、致富”的營銷服務(wù)模式等一系列實(shí)效創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)了永業(yè)在中國農(nóng)村市場的快速發(fā)展。

    此次徐楠先生榮獲  “杰出營銷總經(jīng)理獎”，是中國營銷界對永業(yè)在中國農(nóng)村市場優(yōu)秀銷售業(yè)績及市場管理水平的全面肯定，也是繼永業(yè)科學(xué)院院長仝寶生先生榮獲“2010年CCTV中國三農(nóng)人物”后，永業(yè)公司獲得的又一重要優(yōu)秀人物大獎，展示了永業(yè)作為中國新農(nóng)業(yè)公司的綜合管理水平。

營銷團(tuán)隊獲“杰出營銷團(tuán)隊獎”

此外，永業(yè)的營銷團(tuán)隊還獲得了專業(yè)評審團(tuán)的認(rèn)可，榮獲“杰出營銷團(tuán)隊獎”大獎，該獎旨在推選出銷售業(yè)績突出、業(yè)務(wù)拓展能力突出的優(yōu)秀營銷團(tuán)隊。

    永業(yè)營銷團(tuán)隊深耕中國的農(nóng)村市場，以幫助解決“三農(nóng)問題”為己任，以高科技產(chǎn)品“永業(yè)生命素”為載體，不斷開創(chuàng)農(nóng)資領(lǐng)域藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)佳話。在中國獨(dú)特的農(nóng)資市場中，永業(yè)營銷團(tuán)隊獨(dú)創(chuàng)“眼見為實(shí)、逆向營銷”的營銷模式，與此同時，通過獨(dú)創(chuàng)“市場管理平臺”的營銷管理模式，突破傳統(tǒng)廠商利益博弈困局。

    永業(yè)還獨(dú)創(chuàng)“支部建在連隊上”的營銷支持模式與“科技、服務(wù)、致富”的營銷服務(wù)模式，建立起常年駐扎在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊、田間地頭的管理隊伍，為農(nóng)民使用、合作伙伴銷售永業(yè)生命素提供貼身服務(wù)，維護(hù)產(chǎn)品良性市場秩序，突破農(nóng)資領(lǐng)域傳統(tǒng)銷售管理僵化理念與傳統(tǒng)售后服務(wù)的局限。

    徐楠指出，“把支部建到連隊上”是永業(yè)的人才輸出模式。永業(yè)通過內(nèi)部的管理機(jī)制，將永業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)、營銷模式、銷售方法平移復(fù)制給了合作伙伴，把諸多渠道合作商真正變成了永業(yè)的合作伙伴，使他們成為了農(nóng)資一線市場的“小永業(yè)”。這樣的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，確保了執(zhí)行力的保障。使得企業(yè)的營銷不會在市場中、渠道環(huán)節(jié)中出現(xiàn)斷層，確保了永業(yè)的各項營銷方法得以很好地開展和實(shí)施。這在某種程度上都提升了企業(yè)、渠道在市場中的競爭力。

    正是永業(yè)的創(chuàng)新營銷模式及藍(lán)海戰(zhàn)略使得永業(yè)在中國農(nóng)村市場獲得成功，贏得國際資本的青睞。2009年永業(yè)在美國納斯達(dá)克股市成功上市。2010年底，永業(yè)銷售業(yè)績比2009年增長118%。截至2011年3月底，永業(yè)已在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊共建立永業(yè)科技服務(wù)站26000多家。

    此次永業(yè)榮獲中國營銷界的權(quán)威獎項金鼎獎  “杰出營銷團(tuán)隊獎”，無疑從理論角度總結(jié)了永業(yè)作為新農(nóng)業(yè)公司在中國農(nóng)村市場營銷中的營銷創(chuàng)新模式，亦是對永業(yè)在中國農(nóng)村市場中銷售業(yè)績、團(tuán)隊建設(shè)以及團(tuán)隊執(zhí)行能力的極大肯定。

    對于永業(yè)的營銷團(tuán)隊，徐楠感到很高興和欣慰?！霸谖覀兊臓I銷團(tuán)隊中，從管理人員到市場一線的基層人員，大家都保證具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，而這種執(zhí)行力也確保了很多營銷模式以及營銷方法能夠快速在各地市場落實(shí)?！毙扉f。

（李嬌鳳）

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