憑借在中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn)，中國(guó)新農(nóng)業(yè)代表永業(yè)公司在5月13日舉行的第八屆中國(guó)營(yíng)銷論壇暨中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，榮獲了年度“杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”大獎(jiǎng)。永業(yè)全國(guó)營(yíng)銷中心總裁徐楠先生榮獲了“杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)”。

    徐楠先生出席了此次頒獎(jiǎng)盛典，接受獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)并做了主題演講，分享了永業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式以及開(kāi)創(chuàng)農(nóng)資領(lǐng)域藍(lán)海的成功經(jīng)驗(yàn)。

    徐楠指出，不論是市場(chǎng)工作，還是品牌建設(shè)要做到精耕細(xì)作，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。而如何確保執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)、人員的管理尤為重要，永業(yè)多年來(lái)依靠針對(duì)過(guò)程的管理，通過(guò)績(jī)效的量化、通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)前置激發(fā)人員自主的主觀能動(dòng)性，把讓我做變成我要做，從而充分激發(fā)了員工自我工作的熱情，提高了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，打造了一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

徐楠榮獲“杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)”

    中國(guó)營(yíng)銷論壇暨金鼎獎(jiǎng)由  《銷售與市場(chǎng)》雜志主辦，自2000年以來(lái)，已成功舉辦7屆，金鼎獎(jiǎng)目前也已成為中國(guó)營(yíng)銷界的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

    2011年度金鼎獎(jiǎng)各大獎(jiǎng)項(xiàng)經(jīng)由營(yíng)銷界最具資歷和經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷精英組成的“金鼎獎(jiǎng)五十人評(píng)審團(tuán)”嚴(yán)格評(píng)選，將榮譽(yù)嘉許給在中國(guó)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷領(lǐng)域杰出的代表，推廣其在中國(guó)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新精神與典范作用?！敖艹鰻I(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)”則旨在彰顯營(yíng)銷管理者的卓越成就，見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)步力量并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

    永業(yè)全國(guó)營(yíng)銷中心總裁徐楠先生，擁有多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷，其帶領(lǐng)的永業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深耕中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)永業(yè)在中國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品領(lǐng)域中的營(yíng)銷奇跡。

    在徐楠先生的帶領(lǐng)下，永業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將藍(lán)海戰(zhàn)略思維和  “眼見(jiàn)為實(shí)、逆向營(yíng)銷”創(chuàng)新模式作為永業(yè)生命素營(yíng)銷的兩大法寶，將“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”視為營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)容，所謂“創(chuàng)造”就是要采用藍(lán)海戰(zhàn)略思維，而“顧客價(jià)值”就是要幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收致富。

    “永業(yè)采取的‘眼見(jiàn)為實(shí)、逆向營(yíng)銷’的營(yíng)銷模式，是基于多年來(lái)永業(yè)對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶消費(fèi)群體的分析調(diào)研和思考。中國(guó)農(nóng)民生活的主要來(lái)源依靠的是土地以及土地生產(chǎn)出來(lái)的作物，這也就注定農(nóng)民消費(fèi)群體在選擇生產(chǎn)資料這種切實(shí)跟他們的生存生計(jì)掛鉤的產(chǎn)品的時(shí)候，是不敢開(kāi)玩笑的，所以從某種層面上又是一個(gè)對(duì)品牌非常忠誠(chéng)的群體。”徐楠說(shuō)。

    徐楠繼續(xù)介紹道，這決定我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，首先產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的功效必須要讓農(nóng)戶做到眼見(jiàn)為實(shí)，能夠切實(shí)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收益，體現(xiàn)出產(chǎn)品本身的價(jià)值。永業(yè)用了十幾年時(shí)間，不斷在田間地頭做樣板田、做實(shí)驗(yàn)，不斷從產(chǎn)品的功效層面入手進(jìn)行推廣，逐步讓農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品取得信任，所以“眼見(jiàn)為實(shí)”對(duì)于永業(yè)來(lái)講，是在全國(guó)市場(chǎng)一直奉行的產(chǎn)品推廣模式。

    而“逆向營(yíng)銷”在徐楠看來(lái)，就是倒序地去做市場(chǎng)。如果按照傳統(tǒng)的方式去找代理商和批發(fā)商，常常會(huì)陷入被動(dòng)的廠商之間的博弈，也造成了在農(nóng)資行業(yè)里面的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)阻礙行業(yè)的良性發(fā)展?！坝罉I(yè)的合作伙伴不叫代理商，執(zhí)行的是‘委托管理制’，永業(yè)還要求合作伙伴企業(yè)文化理念必須要接近。這種做法不是把產(chǎn)品批發(fā)出去，依靠二級(jí)三級(jí)渠道商再把產(chǎn)品賣出去，永業(yè)會(huì)進(jìn)行全程參與?！毙扉f(shuō)，“所以從目前來(lái)講，通過(guò)我們這種模式，永業(yè)生命素產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到了全國(guó)絕大部分市場(chǎng)?！?/p>

    同時(shí)，在營(yíng)銷管理上，徐楠先生通過(guò)獨(dú)創(chuàng)“市場(chǎng)管理平臺(tái)”的營(yíng)銷管理模式，獨(dú)創(chuàng)“支部建在連隊(duì)上”的營(yíng)銷支持模式以及“科技、服務(wù)、致富”的營(yíng)銷服務(wù)模式等一系列實(shí)效創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)了永業(yè)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的快速發(fā)展。

    此次徐楠先生榮獲  “杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)”，是中國(guó)營(yíng)銷界對(duì)永業(yè)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)管理水平的全面肯定，也是繼永業(yè)科學(xué)院院長(zhǎng)仝寶生先生榮獲“2010年CCTV中國(guó)三農(nóng)人物”后，永業(yè)公司獲得的又一重要優(yōu)秀人物大獎(jiǎng)，展示了永業(yè)作為中國(guó)新農(nóng)業(yè)公司的綜合管理水平。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲“杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”

此外，永業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還獲得了專業(yè)評(píng)審團(tuán)的認(rèn)可，榮獲“杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”大獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)旨在推選出銷售業(yè)績(jī)突出、業(yè)務(wù)拓展能力突出的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    永業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深耕中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)，以幫助解決“三農(nóng)問(wèn)題”為己任，以高科技產(chǎn)品“永業(yè)生命素”為載體，不斷開(kāi)創(chuàng)農(nóng)資領(lǐng)域藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)佳話。在中國(guó)獨(dú)特的農(nóng)資市場(chǎng)中，永業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)“眼見(jiàn)為實(shí)、逆向營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式，與此同時(shí)，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)“市場(chǎng)管理平臺(tái)”的營(yíng)銷管理模式，突破傳統(tǒng)廠商利益博弈困局。

    永業(yè)還獨(dú)創(chuàng)“支部建在連隊(duì)上”的營(yíng)銷支持模式與“科技、服務(wù)、致富”的營(yíng)銷服務(wù)模式，建立起常年駐扎在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊、田間地頭的管理隊(duì)伍，為農(nóng)民使用、合作伙伴銷售永業(yè)生命素提供貼身服務(wù)，維護(hù)產(chǎn)品良性市場(chǎng)秩序，突破農(nóng)資領(lǐng)域傳統(tǒng)銷售管理僵化理念與傳統(tǒng)售后服務(wù)的局限。

    徐楠指出，“把支部建到連隊(duì)上”是永業(yè)的人才輸出模式。永業(yè)通過(guò)內(nèi)部的管理機(jī)制，將永業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷模式、銷售方法平移復(fù)制給了合作伙伴，把諸多渠道合作商真正變成了永業(yè)的合作伙伴，使他們成為了農(nóng)資一線市場(chǎng)的“小永業(yè)”。這樣的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，確保了執(zhí)行力的保障。使得企業(yè)的營(yíng)銷不會(huì)在市場(chǎng)中、渠道環(huán)節(jié)中出現(xiàn)斷層，確保了永業(yè)的各項(xiàng)營(yíng)銷方法得以很好地開(kāi)展和實(shí)施。這在某種程度上都提升了企業(yè)、渠道在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

    正是永業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式及藍(lán)海戰(zhàn)略使得永業(yè)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)獲得成功，贏得國(guó)際資本的青睞。2009年永業(yè)在美國(guó)納斯達(dá)克股市成功上市。2010年底，永業(yè)銷售業(yè)績(jī)比2009年增長(zhǎng)118%。截至2011年3月底，永業(yè)已在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊共建立永業(yè)科技服務(wù)站26000多家。

    此次永業(yè)榮獲中國(guó)營(yíng)銷界的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)金鼎獎(jiǎng)  “杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，無(wú)疑從理論角度總結(jié)了永業(yè)作為新農(nóng)業(yè)公司在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷中的營(yíng)銷創(chuàng)新模式，亦是對(duì)永業(yè)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)中銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的極大肯定。

    對(duì)于永業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，徐楠感到很高興和欣慰?！霸谖覀兊臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，從管理人員到市場(chǎng)一線的基層人員，大家都保證具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，而這種執(zhí)行力也確保了很多營(yíng)銷模式以及營(yíng)銷方法能夠快速在各地市場(chǎng)落實(shí)。”徐楠說(shuō)。

（李嬌鳳）

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