《每日經(jīng)濟(jì)新聞》2010年12月16日?qǐng)?bào)道

    通過對(duì)岳陽、長(zhǎng)沙、上海、蘇州及成都五地的實(shí)地調(diào)查，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)勝景山河招股書所稱的年銷售7000多噸酒的去向，產(chǎn)生了極大的困惑，一連串疑問也隨之而生。

    優(yōu)勢(shì)地區(qū)"不入流"

    在招股書中，湖南地區(qū)是勝景山河的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，華中市場(chǎng)占總銷量的50%，達(dá)到3700噸酒。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，古越樓臺(tái)在當(dāng)?shù)氐拿麣膺h(yuǎn)不及會(huì)稽山、塔牌，銷量遠(yuǎn)不及古越龍山，在大型超市、批發(fā)市場(chǎng)更是沒有看到，這在很少人喝黃酒的湖南地區(qū)，古越樓臺(tái)的實(shí)際銷量到底有多少，需要打上一個(gè)大問號(hào)。

    潛力地區(qū)"要退貨"

    在招股書中，四川成都是勝景山河重點(diǎn)挖掘的潛力地區(qū)。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，成都地區(qū)的超市、酒樓均沒看到古越樓臺(tái)銷售，最大的經(jīng)銷商甚至要求退貨，打起退堂鼓，難道這就是公司所謂的有極好的美譽(yù)度和較高市場(chǎng)占有率的地區(qū)嗎？

    主消費(fèi)地區(qū)"難覓"

    在招股書中，江蘇、上海所在的華東地區(qū)銷量占比達(dá)到21%，僅次于華中地區(qū)。作為黃酒的主消費(fèi)區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)，這里無論超市、酒樓及副食小店，均沒有發(fā)現(xiàn)古越樓臺(tái)的身影。石庫門總經(jīng)銷商竟然聲稱，沒有聽說過這家黃酒業(yè) "準(zhǔn)上市公司"，那勝景山河如何在"高手如林"的黃酒主消費(fèi)區(qū)獲得約3500萬元的銷售收入呢？

    KA賣場(chǎng)涉嫌"作假"

    在招股書中，勝景山河將KA渠道作為最主要的銷售渠道，然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在上述地區(qū)的所有大型超市中，僅岳陽當(dāng)?shù)?家福潤(rùn)多超市出現(xiàn)了勝景山河產(chǎn)品，其他大型超市均未有古越樓臺(tái)銷售，難道這就是公司賴以生存的KA市場(chǎng)？

    最大經(jīng)銷商"查無此處"

    在招股書中，勝景山河自稱銷售商不少，有112家總經(jīng)銷商、411家重點(diǎn)分銷商或特許經(jīng)銷商、15000家終端酒店，分布在全國(guó)15個(gè)省、市、自治區(qū)。然而記者在五地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，所有的批發(fā)市場(chǎng)均未見到古越樓臺(tái)的身影；最大的經(jīng)銷商明明德商貿(mào)"查無此處"，連114都不知道其電話；成都的經(jīng)銷商則忙著退貨；公司唯一的專賣店竟然坦陳，"只是為了做宣傳"，這樣的銷售渠道能年銷7000多噸酒？

    系列產(chǎn)品恐"名不副實(shí)"

    在招股書中，公司自稱有 "喜釀""典""道"等多個(gè)系列10余種產(chǎn)品。然而，記者能在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的就是"典"系列，且只有"古典""奧典""福典"等幾種酒，原本號(hào)稱面向酒店渠道系統(tǒng)的"典"系列竟然不容易見到；號(hào)稱大批量生產(chǎn)，面向KA市場(chǎng)的"喜釀"系列，卻在記者調(diào)查的超市中從來沒有"露面"，勝景山河的系列產(chǎn)品到底銷往了何處？

    實(shí)際銷量"不靠譜"

    在招股書中，勝景山河2009年全年共銷售7446.05噸酒，按照古越樓臺(tái)常規(guī)瓶裝1000ml計(jì)算，公司全年的銷售將達(dá)到744.61萬瓶。其中，占收入比重50%份額的華中地區(qū)銷售372萬瓶酒。然而，長(zhǎng)沙地區(qū)銷量最好的古越龍山，一家經(jīng)銷門店一個(gè)月也才賣出2件（12瓶），長(zhǎng)沙3家經(jīng)銷門店一年也不過銷售400多瓶。在沒有批發(fā)門店、超市渠道幾乎封閉、高端市場(chǎng)被古越龍山等壟斷的情況下，古越樓臺(tái)372萬瓶到底賣給了誰？

    銷售價(jià)格"吹上天"

    在招股書中，以2008年的數(shù)據(jù)計(jì)算，古越樓臺(tái)平均銷售價(jià)格高達(dá)2.436萬元/噸，這一數(shù)據(jù)高于金楓酒業(yè)、會(huì)稽山、古越龍山、張家港、塔牌等知名黃酒企業(yè)的平均銷售價(jià)格0.53萬元/噸、0.6萬元/噸、0.62萬元/噸、0.84萬元/噸、0.91萬元/噸。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在同等規(guī)格酒中，古越樓臺(tái)比古越龍山便宜近一半，在缺少高端酒，終端價(jià)格偏低的情況下，勝景山河如何獲得比行業(yè)平均毛利率高10個(gè)百分點(diǎn)的成績(jī)，這不由讓人產(chǎn)生懷疑！

    對(duì)話

    勝景山河經(jīng)銷商：酒不好賣 退了一部分

    在調(diào)查的最后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者終于聯(lián)系上了勝景山河四川地區(qū)總代理--吉湘酒業(yè)，并以購買黃酒的名義，向公司一名負(fù)責(zé)人了解在四川的銷售情況。

    NBD：勝景山河的產(chǎn)品賣得怎么樣？

    吉湘（略微沉默）：還可以。你是怎么知道勝景山河產(chǎn)品的？

    NBD：是朋友介紹的,哪些產(chǎn)品賣得不錯(cuò)？

    吉湘：現(xiàn)在我們只有福典和奧典。向你推薦福典，一瓶3斤，性價(jià)比高。

    NBD：公司產(chǎn)品那么多，你們?cè)趺粗挥羞@兩款呢？

    吉湘：我們?cè)瓉碜龅枚?，但是后面有些退了，這兩款賣得要好一些，所以還在堅(jiān)持。貴了就賣不出去。

    NBD：為什么沒有把這兩款酒擺在店面上？我看門市上都是金六福，還有長(zhǎng)城葡萄酒。

    吉湘：我們現(xiàn)在主要在做金六福和長(zhǎng)城，并不只是代理勝景山河。

    NBD：你們是四川總代理，我以為你們只做勝景山河呢。

    吉湘：黃酒在四川市場(chǎng)不行，銷量太小了。

    NBD：勝景山河和古越龍山、會(huì)稽山比起來怎么樣？

    吉湘：和它們比，差不了多少。這邊勝景山河產(chǎn)品主要還是走團(tuán)購以及酒樓。

    NBD：團(tuán)購是指哪種形式？哪些酒樓賣得好？

    吉湘：像你到我這里來買幾件酒就是團(tuán)購。至于哪些酒樓賣得好，這個(gè)不好說，每個(gè)酒樓都不一樣。

    NBD：福典和奧典價(jià)格如何？

    吉湘：福典一瓶3斤68塊錢，奧典一斤一瓶48塊錢，要的話還可以便宜點(diǎn)。黃酒貴了不好賣。如果有興趣的話，我建議你可以少拿一點(diǎn)，試一試，如果實(shí)在不好賣，自己喝或送朋友都可以。

    調(diào)查小結(jié)：

    在與勝景山河四川地區(qū)最大的經(jīng)銷商吉湘酒業(yè)負(fù)責(zé)人的談話中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)現(xiàn)，其一直回避談?wù)摼唧w的銷量等話題，并多次"好心"提醒記者第一次要少拿一些，"試一試"，不要太在意銷量。而在公司銷售店面上，福典和奧典兩款酒甚至沒有被擺放在貨架上。銷售人員一開始更是忘記了產(chǎn)品被放在了哪個(gè)角落。

    值得注意的是，勝景山河在招股書中曾指出，公司的經(jīng)銷商"只能經(jīng)銷本公司產(chǎn)品"，而實(shí)際情況是，公司在西南地區(qū)最大的經(jīng)銷商，主銷的是白酒，勝景山河反倒成了 "輔銷"品種。從記者在四川成都多方調(diào)查的情況來看，勝景山河的產(chǎn)品幾乎是難尋蹤影，無法和古越龍山、會(huì)稽山等品牌競(jìng)爭(zhēng)，這與公司招股書"經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓，公司在四川等地取得了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"的描述大相徑庭。