每經(jīng)記者  程元輝  發(fā)自上海

        英國豪華車品牌捷豹路虎，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，已經(jīng)脫離英國人的懷抱許久。但不管怎樣，英國人一樣還是會通過自己的努力來捍衛(wèi)它在全球的生存和地位。

        不可忽視的是，中國市場已經(jīng)成為捷豹路虎在英國本土以外最大的市場，因此，捷豹路虎定下國產(chǎn)的基調(diào)，加快中國市場拓展，這一切需要一個團結(jié)有能力的團隊。

        出生于英國考文垂、年僅48歲的英國人高博（BobGrace）被委以此重任。自8月份正式走馬上任中國區(qū)總裁這一新職位后，高博負責捷豹路虎中國團隊的建設和中國戰(zhàn)略制定與執(zhí)行。

        12月8日，《每日經(jīng)濟新聞》成為國內(nèi)第一批專訪高博的財經(jīng)媒體之一。上海陸家嘴金融中心未來資產(chǎn)大廈25樓，捷豹路虎中國總部，靠西的一側(cè)是高博的辦公室，可以俯瞰上海都市的繁華，體驗中國經(jīng)濟的速度。

        在這里，高博的任務是快速拓展捷豹路虎在中國的業(yè)務。他正面臨著全新的挑戰(zhàn)。

55個國家的汽車緣

        初見高博，他是這樣介紹自己的，“我雖然有些白頭發(fā)，實際沒有這么老，我只有48歲，屬虎，于1962年出生在考文垂”。

        考文垂是英國中西部汽車工業(yè)的核心城市，這里曾經(jīng)是英國豪華車品牌的搖籃。高博從小感受到英國汽車工業(yè)文明，他畢業(yè)于該地區(qū)的英國著名汽車工程大學華威大學，并在華威商學院繼續(xù)深造。

        盡管出生在現(xiàn)代足球發(fā)源地，考文垂也有屬于自己城市的足球隊，高博的愛好卻不是全球風靡的英式足球，他更喜歡橄欖球，也偶爾打幾桿高爾夫球。

        對高博來說，最近可謂多喜臨門。4個月前，高博到上海出任捷豹路虎中國區(qū)總裁；不久后，他的第五個孩子出生在上海；12月1日起，高博的業(yè)務范圍擴大至整個大中華區(qū)。

        談到在捷豹路虎的工作經(jīng)歷，高博說，自1985年加入捷豹路虎以來，他在捷豹路虎已經(jīng)有25年的工作經(jīng)歷了。期間，他到過中美洲、阿根廷、非洲和俄羅斯等55個國家和地區(qū)?？梢哉f，高博的大部分職業(yè)生涯都在為捷豹路虎工作。

        如今，這位捷豹路虎的守護者被派到中國，總部意在以他豐富的海外經(jīng)驗以及對中國市場的戰(zhàn)略經(jīng)驗來提速中國業(yè)務。

        高博說，這是他第三次海外任職。近兩年來，每個月他都會來一次中國，護照上全是中國海關(guān)的印章。盡管如此，他認為自己還不是中國市場的專家，他必須要生活在這個國度，才能感受中國消費市場特征，制定出適應中國市場的戰(zhàn)略。

        “我必須把中國的情況告訴給英國總部，讓他們了解中國情況，設計和生產(chǎn)出更適合中國市場的產(chǎn)品?！备卟τ浾哒f。

搶搭中國快車

        回憶起第一次來中國的經(jīng)歷，高博感嘆不已。2008年，高博第一次來到中國，從浦東機場下飛機之后在上海呆了4天。

        上海這座繁華的都市給高博留下深刻的印象。高博說，當他下了飛機到上海市區(qū)，發(fā)現(xiàn)路上的汽車比他想象中的多，奢侈品品牌也超出他的想象，特別是中產(chǎn)階層及富裕階層對奢侈品牌的消費能力令他感嘆。

        高博認為，這是他這輩子第一次體驗中國經(jīng)濟的速度、深度和廣度。他還會見了當時的捷豹路虎中國團隊，“捷豹路虎中國團隊非常專業(yè)、勤奮、努力，他們都是非常有能力、有事業(yè)心的人?！?br/>
        “當時我就想，捷豹路虎一定會在中國騰飛的，我是帶著這種信念回到英國的?！备卟Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者說。

        此后，高博多次來到上海，每一次到上海都會有全新的認識和想法?！皬耐饷婵?，我們對中國多么地了解，然而如果不深入生活在這里，我們對中國市場的了解都是有限的?！?br/>
        如今，生活在中國4個月后，高博有了更多的感受。高博說，他現(xiàn)在生活在中國，感受著中國的經(jīng)濟發(fā)展和消費潛力，更深入地了解這個市場，“我是捷豹路虎總部在中國的代言人，我把中國的信息反饋給英國總部，總部做出有關(guān)產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡和服務的決策，這樣更能使我們抓住歷史的機遇?！?br/>
        “現(xiàn)在，中國是捷豹路虎最大的海外市場，捷豹路虎英國總部在傾聽來自中國的聲音?！备卟┤缡歉嬖V記者。

        在高博帶領(lǐng)下，目前捷豹路虎中國經(jīng)營團隊快速壯大，未來資產(chǎn)大廈25樓和17樓都已成為捷豹路虎總部辦公室，捷豹路虎經(jīng)營團隊從原來的30人增加到現(xiàn)在150人，明年第一季度員工將增加至200人。

探路國產(chǎn)勾勒十年路線圖

        上任捷豹路虎中國區(qū)總裁之前，高博就擔任了捷豹路虎中國市場戰(zhàn)略制定者，因此他對中國市場并不陌生，新的中國執(zhí)政思路已經(jīng)確定，概括為一個十年發(fā)展戰(zhàn)略和一個三年發(fā)展規(guī)劃。

        高博解釋道，十年發(fā)展戰(zhàn)略是長期發(fā)展規(guī)劃，這是一個方向，三年發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)執(zhí)行的行動。

        高博告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，十年發(fā)展戰(zhàn)略主要由五個計劃組成，一是在中國成立合資企業(yè)，建立生產(chǎn)工廠；二是調(diào)整經(jīng)銷商模式，之前捷豹路虎有四家總代理，現(xiàn)在捷豹路虎成立銷售公司，要幫助四家總代理完成這一角色變化；三是投資基礎設施，建立經(jīng)營團隊，加強客戶服務，新建捷豹路虎培訓學校，建立零部件配送機制；四是致力于為中國客戶提供最好的服務，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代；五是加快零售網(wǎng)絡建設，進一步擴展中國市場。

        高博補充說，“三年發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)通過董事會和英國總部認可，現(xiàn)在已經(jīng)處于具體執(zhí)行階段。”

        在眾多的執(zhí)行計劃中，捷豹路虎的國產(chǎn)成為當前戰(zhàn)略的關(guān)鍵，這個具有悠久歷史的豪華車品牌能否在東方土地上煥發(fā)新活力？



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