每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        iPhone4的火爆銷售讓中國聯(lián)通又喜又憂。聯(lián)通版iPhone4被越來越多地惡意拆賣，中國移動也越發(fā)頻繁地推出針對iPhone4用戶的特種服務(wù)，這一切，都觸及了正牌銷售商中國聯(lián)通的利益。

        終于，“忍無可忍”的中國聯(lián)通做出了即將凍結(jié)iPhone4合約計劃  “拆包卡”內(nèi)話費的“艱難決定”。

        不過，即便中國聯(lián)通有充分的理由打擊“惡意拆包”，業(yè)界質(zhì)疑其是否有技術(shù)手段可以支持。對此，一位運營商人士指出，“聯(lián)通只需將檢測到已經(jīng)拆賣的iPhone4手機的串碼IMEI從激活庫中刪除，那么這臺iPhone4將變成廢鐵一塊。這在技術(shù)上是一點問題都沒有的。”

停卡停機  “技術(shù)上沒有問題”

        由于自今年9月底中國聯(lián)通版iPhone4上市以來，“市場上出現(xiàn)了一些辦理中國聯(lián)通iPhone4合約計劃后惡意拆包，高價售賣iPhone4，低價拋售電話卡的情況”，中國聯(lián)通于日前宣布，將從12月1日起對新辦理的iPhone合約計劃推出“機卡比對新政策，即如發(fā)現(xiàn)合約計劃中的手機和號卡未進行捆綁使用，即出現(xiàn)拆包現(xiàn)象，中國聯(lián)通將有權(quán)對合約計劃中的預(yù)存款進行凍結(jié)。

        對此，昨天（11月23日）中國聯(lián)通集團相關(guān)人士在接受  《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，所有聯(lián)通版iPhone4的串碼IMEI，都與該iPhone4從聯(lián)通售出時簽約的那個聯(lián)通手機號及其微SIM卡一一對應(yīng)，“公司在后臺可以知道，某個號碼是不是正在被當(dāng)時一起售出的合約iPhone4使用，如果一段時間內(nèi)，該號碼在比對時都被發(fā)現(xiàn)并不是在與之對應(yīng)的iPhone4上使用，那就將被認定為‘拆包卡’，其中話費就將被凍結(jié)。”

        至于“在多長時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)幾次機卡分離”就將被凍結(jié)話費的具體操作問題，該聯(lián)通集團人士表示12月1日前將會有相關(guān)解釋。“比如說一個月，或者某一個時間段。”他舉例說。

        此外，一位運營商人士還指出，聯(lián)通此番出臺的機卡比對新政策，除了可以凍結(jié)拆包卡話費外，還將威脅到拆包iPhone4：“聯(lián)通只需將檢測到已經(jīng)拆賣的iPhone4手機的串碼IMEI從激活庫中刪除，那么這臺iPhone4將變成廢鐵一塊，除非用戶永遠不上網(wǎng)、不連接App或不連接iTunes。這在技術(shù)上是一點問題都沒有的。”

“三贏”的惡意拆包

        昨天下午3點，《每日經(jīng)濟新聞》記者在位于上海淮海路的一家IT賣場內(nèi)，見到了最近做過兩筆iPhone4拆賣生意的iPhone水貨商劉濤。

        “5880元從聯(lián)通買到一個16G版iPhone4加內(nèi)含5880元合約套餐話費的微SIM卡以后，先6000塊把iPhone4賣掉，再600塊把微SIM卡賣掉，一來二去，我凈賺720元，買電話的人不用排隊就買到裸機，買電話卡相當(dāng)于打了一折。簡直是‘三贏’。”

        劉濤告訴記者，自打蘋果開始在自己的零售店里出售iPhone裸機以來，紅火了三年的水貨iPhone生意一下子冷清了許多，“10月份聯(lián)通的iPhone4一出來，預(yù)存5880元、6999元話費就白送手機，我們的生意更是做不出來了。”

        原來的生意做不通了，劉濤開始想新的出路。十一長假期間，劉濤和幾個相熟的“同行”以每人30元的價格雇了20多個臨時工到蘋果零售店排隊購買iPhone4，拿到機器后通過河北、黑龍江等地的同行，轉(zhuǎn)賣到當(dāng)?shù)兀?ldquo;當(dāng)時一部機器就可以賺幾千塊。”劉濤表示。

        但是，倒賣裸機的“好景”不長，在十一長假即將結(jié)束的時候，蘋果公司宣布iPhone4的出售方式改為線上，這樣一來，劉濤雇臨時工排隊的辦法不管用了。劉濤不甘放棄到手的商機，“不在其中大賺一筆，真是枉做了這么多年的iPhone生意”。

        于是，劉濤又將眼光轉(zhuǎn)向了聯(lián)通版iPhone4，并且驚喜地得出了上述所謂  “三贏”理論，“可惜聯(lián)通版iPhone4的貨實在不好拿，我上周才拿到一部16G的和一部32G的。大家都拿不到大批量的機器，據(jù)說北方和西南的情況比上海好一些，能一次性拿到5到10臺機器。”

        買iPhone4的人多可以理解，但微SIM卡要賣給誰呢？對此，劉濤解釋，他的兩張iPhone4合約SIM卡都是賣給SP公司的，“他們平時就要群發(fā)短信什么的，話費量很大。我們在賣卡的時候都是把當(dāng)時辦出這張卡的身份證復(fù)印件給買家的，這樣保證不會因為我們賣出卡后又去過戶。”

        截至11月23日18點，用“600元”、“轉(zhuǎn)讓”、“iPhone4合約卡”幾個關(guān)鍵詞進行百度搜索，可找到相關(guān)網(wǎng)頁約3350篇，賣家的所在地分別在遼寧、重慶、上海等地，而拆包卡的定價均在600元左右。

缺貨困境下的保衛(wèi)戰(zhàn)

        據(jù)報道引述，中國聯(lián)通副總裁李剛將此次的機卡比對政策形容為“聯(lián)通自我保護的一項重要措施”。而關(guān)于此項新政的可實施性，他明確表示，這是被迫的，一開始沒想到這么做，因為沒有考慮到惡性競爭。任何一部正版的iPhone4都有識別碼，它在哪里賣都能查到，即便它不用聯(lián)通的網(wǎng)也能監(jiān)測到。

        根據(jù)中國聯(lián)通上市公司公布的數(shù)據(jù)，10月份，中國聯(lián)通的3G新增用戶達到歷史新高110.2萬。而據(jù)李剛透露，這110.2萬的3G新增用戶中，有20%以上都是iPhone4用戶。

        在體會到iPhone4帶來的喜悅的同時，聯(lián)通也迎來了來自中國移動的直接“挑戰(zhàn)”。

        上月以來，中國移動相繼在各地推出服務(wù)iPhone4裸機、水貨用戶的“剪卡”（將移動SIM卡剪成適用于iPhone4的微SIM卡大?。┮约懊赓M換卡  （只針對全球通用戶，免費將SIM卡換為微SIM卡）服務(wù)，隨后又在10086客服熱線內(nèi)設(shè)立了  “iPhone專席”。為了進一步鞏固使用移動號碼的iPhone用戶，移動當(dāng)前還通過網(wǎng)絡(luò)向用戶征求進一步服務(wù)iPhone用戶的辦法。不少用戶建議把中國移動的現(xiàn)有服務(wù)與iPhone捆綁在一起，如“在移動MM（軟件商店）上設(shè)立iPhone應(yīng)用專區(qū)”、“在139社區(qū)上建立蘋果用戶交流區(qū)”、“推出適合iPhone的套餐”等。

        值得注意的是，iPhone手機的“中國移動版合約套餐”也于近期面世。在山東濟南，2010年之前入網(wǎng)的濟南地區(qū)全球通用戶，向移動客戶經(jīng)理進行電話預(yù)約，就可以辦理“存話費送iPhone手機”活動。用戶只要承諾每月使用一定話費，并承諾在網(wǎng)3年，就可以免費使用三代和四代iPhone。

        對于中國移動在各地對iPhone用戶打出的上述服務(wù)牌，中國聯(lián)通方面強調(diào)，目前在中國內(nèi)地，蘋果僅與中國聯(lián)通開展了iPhone4方面合作，只有測試通過的微卡才能應(yīng)用到iPhone4手機中，才是正確的微卡。

iPhone4大量缺貨成軟肋

        火熱的銷售讓中國聯(lián)通又喜又憂，事實上，聯(lián)通當(dāng)前最大的軟肋是iPhone4的持續(xù)缺貨。

        聯(lián)通合約版iPhone4從9月17日開始接受用戶預(yù)訂，一周內(nèi)預(yù)訂數(shù)量已經(jīng)突破20萬。據(jù)透露，聯(lián)通第一批iPhone4銷售數(shù)量接近10萬，第二批聯(lián)通版iPhone4在“十一”期間小批量到貨，但很快告罄。聯(lián)通相關(guān)人士昨日透露，第三批聯(lián)通合約版iPhone4已開始小規(guī)模到貨，目前各省公司正在按照用戶預(yù)約順序通知用戶前來購買。

        據(jù)了解，聯(lián)通在iPhone4銷售上采取“快進快出”的銷售政策，為了方便用戶盡快購機入網(wǎng)，貨到立馬組織鋪貨。但受到蘋果供貨限制，每個省分公司到貨有限。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》從上海聯(lián)通內(nèi)部人士處了解，iPhone4每次到貨，每個營業(yè)廳分配到的數(shù)量不會超過100臺。目前16G的iPhone4預(yù)訂數(shù)量很大，基本上處于供不應(yīng)求狀態(tài)，目前第三批到貨的32G的iPhone4貨源相對充分，用戶可以嘗試預(yù)訂。

        中國聯(lián)通方面的數(shù)據(jù)顯示，自iPhone4上市銷售以來，受到用戶熱烈追捧，目前預(yù)約用戶數(shù)量已超過60萬。而有未經(jīng)聯(lián)通或蘋果方面確認的第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，聯(lián)通版iPhone的出貨數(shù)量為40萬部。兩者之間存在20萬部的缺口。

        “非常辛苦”，李剛曾如此描述去年與蘋果洽談引入iPhone一事的艱難程度。如果當(dāng)前iPhone4的缺貨情況沒有改觀，那么接下來這場保衛(wèi)戰(zhàn)的艱難程度，將不僅如此。



如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟新聞》報社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》報社授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

聯(lián)系電話：021-60900099轉(zhuǎn)688

每經(jīng)訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316